1. Новые покупки Показать еще

    04.12.2016: Взрывное улучшение удачи (Владимир Захаров)

    04.12.2016: Вебинар Awаkening. Рoман Милoванoв. Март 2016

    03.12.2016: Видео-уроки по Adobe Illustrator для стокеров (Olga Zakharova)

    03.12.2016: Alchemy ONLINE курс по Photoshop c нуля (Max Twain) (2016)

    03.12.2016: "Клиенты из YouTube". Пакет Стандарт (Олесь Тимофеев, Мистер Х)

  2. Гость, если у Вас на каком либо сайте есть аккаунт с повышенным статусом, то и у нас вы можете получить соответствующий статус. Подробнее читайте здесь https://www.skladchik.biz/threads/83942/
    Скрыть объявление
  3. Нужен организатор Показать еще

    02.12.2016: AutoCAD. Секреты и хитрости

    02.12.2016: Плагин "Совместные покупки" для Wordpress

    02.12.2016: [WP] Catalogue PRO - Создаем красивые каталоги и карточки...

    01.12.2016: Программа на Футбол-хоккей-баскетбол «Golplyus Tyresyas»

    30.11.2016: Новый курс от известного гуру по CPA .

  4. Сбор взносов Показать еще

    02.12.2016: Марафон по копирайтингу (Петр Панда)(2016)

    01.12.2016: [Бизнес Молодость] Реальный Google AdWords (Михаил Дашкиев)(2016)

    29.11.2016: Тёплые аудитории через видео в Facebook (Зуши Плетнев)(2016)

    29.11.2016: Персональный годовой прогноз 2017 (А.В. Голоушкин)

    29.11.2016: Саммит по личному брендингу от Websarafan

Открыто Бoльшие пpoдaжи со сцены 6 - Пapaбеллyм

Тема в разделе "Курсы по бизнесу", создана пользователем Менеджер, 22 авг 2013.

Цена:
54978р.
Взнос:
598р.

Список пока что пуст. Запишитесь первым!

    Тип: Стандартная складчина
    Участников: 0/100
    1. 22 авг 2013
      #1
      Менеджер

      Менеджер Член клуба Член клуба

      Бoльшие пpoдaжи со сцены 6 - Пapaбеллyм

      Цель этого тренинга:
      Научить Вас продавать минимум на миллион рублей за 2хчасовой бесплатный мастер-класс, вживую или онлайн, как это уже делают многие мои ученики.
      Вы хотели бы знать секреты Андрея Парабеллума по зарабатыванию огромных денег во время выступлений?

      За несколько лет Андрею удалось собрать ГИГАНТСКУЮ компиляцию инструментов и стратегий заработка для профессиональных и непрофессиональных спикеров.
      Почему мощный? Судите сами:
      Допустим, вы уже выступаете. Например, как тренер. Объявили тренинг, набрали аудиторию, продали его - получили деньги и выступили. То бишь, отработали. Нормальная рабочая схема для тысяч российских тренеров.

      Или вообще - вы бесплатно выступаете на отраслевых выставках, презентациях и конференциях...

      А много ли вы денег получаете за такие выступления? А что, если вам хочется зарабатывать в три раза больше? Скажете "придется в три раза больше выступать"? У нас есть другой ответ. Мы не хотим учить вас продавать свое время за деньги. Хотя это и тоже интересно.

      Что, если вы всего чуть-чуть измените свое выступление... всего самую малость - слегка сместите фокус, подадите те же мысли под другим соусом и в конце добавите всего пару предложений? Что, если в результате этих чрезвычайно простых действий ваш доход от выступлений вырастет в несколько раз?

      А если в несколько десятков раз?

      Интересно?

      Думаете, это сложно? Ничего подобного!
      Каждый из участников этого тренинга личным примером подтвердил, что учиться выступать было НАМНОГО сложнее, тяжелее и дольше, чем учиться продавать во время выступлений.

      Считаете, что для этого нужно быть намного лучшим оратором, чем вы сейчас есть?
      При прочих равных - да. Чем лучше оратор, тем лучше он потенциально может продать.

      По факту же - мы знаем МНОГО известнейших профессиональных ораторов, которые бездарно используют свое мастерство, ничего не продавая.

      И мы знаем МНОГО откровенно слабых спикеров, которые, тем не менее, получают от своих выступлений огромные прибыли.

      Скажете, что вам все равно нечего продавать во время выступлений?
      Действительно многие так считают. И абсолютно заблуждаются.

      Продавать во время выступлений можно все что угодно - товары и услуги, сервисы и инфопродукты, записи прошлых выступлений... Или, в конце концов, в ситуации, когда у вас вообще ничего нет - можно ОЧЕНЬ выгодно продать личный коучинг. Или консалтинг. Или корпоративное выступление. Это у вас не отнять, чем бы вы ни занимались)

      Вам запрещают продавать со сцены?
      Вы узнаете, как можно продавать даже в таких тяжелых условиях, когда прямые продажи строго запрещены. В совсем чужой аудитории. И так, чтобы никто не почувствовал себя обманутым.

      Обо всем этом Андрей расскажет в тренинге Продажи со сцены.

      И, самое главное, покажут десятки примеров непрямых манипуляций с массовым сознанием.

      А так как это не семинар, а вполне практический тренинг - многие инструменты вы сможете уже пробовать прямо во время прохождения тренинга.

      И все же - по пунктам - нужен ли мне этот тренинг и зачем?
      1. Вы хотите получать доход во время проведения своих выступлений?
      2. Вы хотите получать доход и новых клиентов во время выступлений в чужих аудиториях, на конференциях, мастер-классах и т.п?
      3. Вы хотите узнать ПРАВДУ об индустрии семинаров и тренингов?
      4. Вы хотите узнать, как использовать свои выступления для дополнительной массовой продажи своих товаров и услуг?
      5. Вы хотите узнать, как массово продавать со сцены свой коучинг или консалтинг?
      6. В конце концов - вы хотите узнать, как вообще продавать со сцены что угодно?

      Содержание:
      Большие продажи со сцены
      Продавец со сцены
      Профессия Нигде не обучают
      Сложно построить карьеру
      Нет гарантированной работы
      Нет карьерной "лестницы"
      Хаотичный рост
      Доход зависит только от тренера
      Нужно быть профессионалом
      Постоянно учиться
      Любить работу
      Отдавать больше, чем получать
      "Выращивать" своих учеников

      Великая цель
      Декларация о намерениях
      Постановка цели
      Амбициозная
      "Зажигающая"
      Вселяющая надежду
      Личные характеристики
      Спокойствие/Не суетливость
      Уверенность
      Высокая результативность
      Целеустремленность

      Выступление
      Структура

      1. Открытие
      Привлечение внимания
      Показ "кто в доме хозяин"
      Завладение аудиторией
      Интерактив
      "Поднимите руки, кто..."
      Вопросы

      ВходПитерский вход
      Представление
      Кураж (музыка)
      Любое настроение - это ресурс
      Особенно злость и состояние влюбленности

      2. Формирование доверияПрофессионализм
      Боль
      Ценности
      Усиление боли
      Кейсы

      3. ДрессировкаАплодисменты
      Объединение
      Управление/Дисциплина
      Выражение симпатии
      Поднятие энергетики


      МанипуляцияУровни манипуляций
      Неосознанная не экологичная манипуляция
      Осознанная не экологичная манипуляция
      Осознанная экологичная манипуляция
      Неосознанная экологичная манипуляция


      Интерактив

      ИгрыДля небольших аудиторийДолжны четко выполнять комментарии тренера
      Должен быть победитель
      Развитие чувства толпы, стадности
      Глупо=круто


      Для больших аудиторийДоллары со скидкой
      Массаж
      "Разорви купюру соседа"
      Упражнения на голос
      Вопрос/Ответ
      Ни одного прямого ответа
      Вопросы "Тролли"


      Истории3 уровня выступлений
      Организованный хаос, который и продает
      Ключевые истории
      Микро - истории
      Заготовки
      Анекдоты/Шутки
      Кейсы/Примеры
      Цитаты


      УсилителиМемы
      Сказки
      Через тернии к звездам
      Секрет/Тайна
      Богатые тоже плачут
      Случайная встреча
      Добро против зла
      "Золушка"
      Самоирония
      Шутка "в тему"
      История о себе


      4. Предоставление надежды/Решения


      5. To DoЧто сделать чтобы удалить боль

      6. Close продажаОтвет на вопрос: что делать дальше?
      Предоплата
      Обязательства
      Эмоции
      Продажи
      Выступления


      Виды выступлений"Дерево"
      "Коротко и по делу"
      "Лестница"
      "Гибрид"
      Организованный хаос


      Типы выступленийОбучающее
      Ритуальное
      Продающее


      Что должно быть на выступленииМотивация
      ОДП: Оффер + Дедлайн + Призыв к действию
      Интерактив
      Касса в зоне видимости, на выходе


      Виды выступленийСобственное мероприятиеПриглашенные "звезды"
      Без алкоголя
      Материальная заинтересованность персонала
      "Живые тренинги"
      Коучинг
      Качественное выступление
      В конце всегда остаются вопросы, неполная удовлетворенность
      Развлечение аудитории.
      Вызов эмоцийВажнейшие навыки
      Навык Структуры
      Техника "Секретный секрет"
      Продающие метафоры
      Навык "Fun"
      Навык "стальные яйца"
      Жестикуляция
      Антураж
      Техника "Больная точка" или "Соль на рану"
      Эмоции
      Аудиал


      Виды продажМассовые продажи
      Короткие продажи
      Каскадные продажи
      Разовые продажи
      Продажи continuity (продолженные)


      Дрессировка/МанипуляцияПродажи "в лоб"

      СредаДолжны быть неудобства
      Неудобные стулья
      Холодно
      Стимулирование усталости
      Отсутствие обедов
      Ритмичная музыка на непонятном языке
      Модель сериала
      Тренинг должен обрываться, без логического завершения
      Продвинутая модель сериала
      Перепрыгивание с темы на тему
      Много кофеина, сахара и Redbull
      Продающий хаос


      Типы рассадок"Я - начальник, ты- дурак"
      Переходная схема (Рассадка дугой)
      Интерактив учитель - ученик (продвинутые)
      "Возьмемся за руки, друзья" (круговая рассадка)


      Интерактив ученик - ученик


      АудиторияТипы аудиторииВечные студентыПриходят за...
      Информацией
      Эмоциями
      "Потусоваться"
      Как отличить?Хотят стать другом
      Задают вопросы
      Вечно в поиске новых знаний
      Нет результата


      СкептикиПриходят чтобы...
      Себя показать
      Самоутвердиться
      Привлечь внимание
      Как отличить?Не согласен
      Ищет почему это не работает
      "Я не понимаю что вы продаете..."
      "Я знаю у кого-то не получилось"
      "Ничего нового"


      "Кровососы"Высокий результат
      Как отличить?Мучают вопросами
      Идеальная аудитория
      Делают
      Слушают
      Задают хорошие, конкретные вопросы
      Покупают
      Получают удовольствие


      Размер аудиторииМаленькая (до 10 человек)Не продавать, а учить
      Продажи через индивидуальный подход
      Средняя (до 100 человек)Умеренные продажи
      Большая (от 100 и выше)Активные продажи
      Проще работать
      Хорошо работает "стадный эффект"
      Огромная (от 1000 человек)Усилители
      Ограничители
      Динамика


      Виды аудиторииПродажа фанатам
      Полу-холодная аудитория
      Полу-холодная профессиональная аудитория (скептики)
      Случайные посетители ("залетчики")


      Удержание вниманияВопросы
      Обсуждение
      Передача собственных эмоций
      Истории "в тему"
      Сказки
      "Продающие" истории
      Мимика
      Громкий уверенный голос
      Жестикуляция
      Движения
      Приучение следованию за тренером
      Обсуждение конкурента (дружба против кого-то)
      Зрительный контакт
      Завоевание клиента
      Создание некомфортных условий
      Выдача решения
      Стимулирование принятия решений
      Положительного
      Отрицательного
      Поиск клиентов у которых можно чему-то поучиться


      Отношение к аудитории
      Любовь
      Равнодушие
      Настоящии или "нужные" эмоции


      ПродуктыКнига
      Значительный вес книги
      Визитная карточка
      Самый плохой продукт для продажи

      АудиоСамый результативный

      ВидеоХорошо продается, но плохо работает

      Мероприятия
      Живые
      Онлайн
      Длительные программы


      КоучингОсобенности в презентации
      Особенности в продаже

      Физические продуктыКейсы и эмоции
      Использование, не техники
      Попробуем


      Фишки"Продающие" фразы
      Позиционирование
      Поделиться формулой успеха
      Comedy call-back
      Механизм обратных петель
      Забрасывание контентом
      "Питерское открытие"


      Главные ошибкиОбучать, потом продавать
      Не структурировать выступление
      Не продавать
      Контактировать с деньгами
      Упоминать слова "продажи"
      Направление вектора внимания не на всю аудиторию
      Быть милым тренером
      Потерять контроль, связь
      Отсутствие саппорта
      Отсутствие обратной связи/реакции со стороны презентатора
      Отсутствие ценности в речи
      Некорректная терминология
      Высокомерное поведение
      Неестественность
      Отсутствие связи с корнями
      Неточно определенная боль
      Монолог, отсутствие интерактива
      Отсутствие уникальности
      Некорректное поведение
      Неадекватность
      Негативное поведение - игра на публику
      Переход на личности
      Обсуждение личных качеств
      Статичное поведение
      Отсутствие энергетики


      ЦенообразованиеЗависит от
      Аудитории
      Региона


      ЦифрыСредняя стоимость за продукт 100 USD
      "Продающие" цифры
      99 - плохо продает (лучше 97)
      Нечетные
      "Круглые" цифры лучше для восприятия
      Важно помнить
      Первые 3 цифры в цене - смысловые
      Цены нужно периодически менять, указав причину
      Продажа в валюте, к которой привыкла целевая аудитория
      Ценовые категории должны быть различными
      Бесплатно/Очень дешево
      Визитная карточка
      Очень дорого
      Большая выгода
      PR
      Цены необходимо постоянно тестировать


      ДопродажиТочно знатьПроцент конверсии
      Средний чек


      Привлечение аудиторииЛидген
      Web-сайт
      Рассылки
      Яндекс, Google
      Landing Page
      Социальные сети
      Чужие тренинги
      Организаторы
      СМИ
      Реалити-шоу


      Работа с оргамиКатегории оргов
      1. ОДГ
      2. ОГГ (Орг с горящими глазами)
      Орги - студенты
      3. Орг -террорист (Орг - звезда)
      4. Орги - ангелы


      Уровни профессионализма оргов1. Орги-студенты
      2. Орги - бизнесмены
      Смотрят друг на друга как на бизнес
      3. Супер орг
      Высокий уровень работы
      Работают ради цели, а не ради денег


      Выбор нишиСвязь с нишей
      Выходец из нее
      Определенная причина
      Дозревание
      Ассоциации
      Наличие крупных игроков
      Большие сетевые магазины


      Определение покупателяКто покупатель?
      Зачем пришел?
      Сколько заплатил?


      Работа с базойРассылки
      2-3 письма до выступления
      Создание предварительного ажиотажа
      Отзывы, кейсы
      Обзвон, SMS - рассылка
      Сбор денег


      Место проведенияРазрешение на продажу
      Приглашение группы поддержки
      Хороший PR и информирование о мероприятии
      Провокация очереди
      Внешний вид
      Эпатаж в отдельных случаях


      "Продающая" одеждаБелая рубашка
      Хороший темный костюм
      Яркий или необычный галстук (бабочка)
      Внешний вид женщинМужская аудитория
      Безразлично
      Женская аудитория
      Внимание к деталям
      Экспертность
      Быть на голову выше
      Имидж успешности
      (Эпатаж в отдельных случаях, "Продающая" одежда, Внешний вид женщин)


      Предварительный ажиотажЗаказывать зал на меньшее кол-во людей
      Пересадка на первые ряды
      Ставить на 1 стул меньше
      Стимулировать очередь снаружи (не впускать опоздавших)


      ПланированиеСвоя продающая презентация
      Видео-, аудио - запись
      Разработка пошагового плана
      Слайды
      Тестирование слайдов
      Секретная техника ЛМ - гастроли


      ПОСЛЕ продажиРост бизнеса
      Подчиненные
      Амбициозные, "послушные"


      РезультатДостижимый
      Устойчивый


      Крупные партнерыКонкуренция
      Кража идеи
      Хороший признак
      Есть куда расти
      Главная "фишка" всегда остается у первоисточника
      Стимул запускать и продавать только лучший продукт
      Ценовая конкуренция
      Сервис
      Доставка
      Прайс
      Скрипты продаж
      Маркетинг
      Экспертность


      Уровни лидерстваМастер
      ММ (многорукий многоног)
      Макро-лидерство
      Наем подчиненных
      Обучение делегирования других людей другим людям
      Мета - лидерство
      Лидер среди лидеров
      Выращивание лидеров в компании


      Продажи со стула (через вебинары)ПреимуществаОтвечать на желаемые вопросы
      Удобство
      Нет привязки к месту ведения
      Большие продажи от "теплой" аудитории
      НедостаткиБольше хамства
      Технические сбои


      Удержание вниманияКейсы
      Слайды (маяки)
      Интерактив
      Провокация
      Нет видео (портит продажи)
      Установка дедлайнов
      Розыгрыш бонусов
      Продажник:
      Скрытый контент. Для просмотра необходимо 0 сообщений.
      [/hide]



      Цена за основной блок - 54978
      рублей
      . (стоимость курса + комиссия за вывод + издержки по обеспечению анонимности и безопасности)

      Поверьте, это одна из самых выгодных инвестиций!
       
      Последнее редактирование модератором: 2 фев 2015
    2. Загрузка...

      Похожие темы
      1. Менеджер
      2. Менеджер
        Открыто

        [Повтор]Бoльшие дeньги на бoльшом кинo

        Менеджер, 12 июл 2014, в разделе: Курсы по бизнесу
      3. Менеджер
        Открыто

        Пpoдaжи сo стyлa - 3

        Менеджер, 25 фев 2014, в разделе: Курсы по бизнесу
      4. Менеджер
        Открыто

        [Повтор] Пpoдaжи сo стyлa - 2 + VIP неделя тpreнингa + Инфoкoнфepeнция 2013

        Менеджер, 7 янв 2014, в разделе: Курсы по бизнесу
      5. Менеджер
        Открыто

        Пpoдaжи сo стyлa - 2 + VIP неделя тpreнингa + Инфoкoнфepeнция 2013

        Менеджер, 11 окт 2013, в разделе: Курсы по бизнесу