1. Новые покупки Показать еще

    23.06.2017: Дикая выдержка

    23.06.2017: Складка времени. Сущность и критерии (Андрей Курпатов)

    23.06.2017: Интеллектуальный ресурс. Ядро экономики «Капитала 3.0» (Андрей Курпатов)

    23.06.2017: Готовый бизнес под ключ 7.0 (Рашит Сайфутдинов)

    22.06.2017: Креативная фотография (Филипп Рабачёв)

  2. Гость, если у Вас на каком либо сайте есть аккаунт с повышенным статусом, то и у нас вы можете получить соответствующий статус. Подробнее читайте здесь https://www.skladchik.biz/threads/83942/
    Скрыть объявление
  3. Нужен организатор Показать еще

    22.06.2017: Райан Дайс - Автоматизированная машина

    21.06.2017: Очищение почек (AST production)

    18.06.2017: Вадим Куклин «Практик-кит "Набор видео-инструкций по...

    17.06.2017: [Специалист] Профессиональный дизайн в CorelDRAW

    16.06.2017: СИСТЕМА "ТОТАЛ"

  4. Сбор взносов Показать еще

    09.06.2017: Тренируем ум: Интеллектуальный тренажер для детей и взрослых (Инфоурок)

    08.06.2017: Три главных табу или система общественного зомбирования (Алексей Капранов)

    25.05.2017: Интуиция в бизнесе (Егор Булыгин)

    22.05.2017: Стоковая теория (Juli Rose)

    20.05.2017: Как получить тысячи клиентов из Вконтакте (Иван Беляев)

Открыто

Мастер продаж

Тема в разделе "Курсы по бизнесу", создана пользователем Менеджер, 29 янв 2013.

Цена:
1500р.
Взнос:
40р.
Записаться

Список пока что пуст. Запишитесь первым!

    Тип: Стандартная складчина
    Участников: 0/100
    1. 29 янв 2013
      #1
      Менеджер
      Менеджер Организатор Организатор

      Мастер продаж

      Мастер продаж
      Автор курса: Андрей Саенко
      [​IMG]
      Содержание
      1. О продаже
        1. Ключевой вопрос
          1. Три вопроса, на которые необходимо ответить продавцу
          2. Два типа вопроса «Что?»
          3. «Зачем» гораздо важнее, чем «Что»
          4. «Зачем» у каждого свое
        2. Что такое продажа?
          1. Две вещи, которые путают с продажами
          2. Определение продажи
          3. Отличие продажи от обслуживания
          4. Когда продажа становится «впариванием»
        3. Решение о покупке
          1. Когда клиент принимает решение купить?
          2. Почему он его принимает?
          3. Типы последствий покупки
          4. Почему клиент говорит – «Все «Ок», мне все нравится…», но не покупает?
          5. Почему клиент «динАмит»?
          6. Типы потребностей клиента
      2. О продукте
        1. Выгоды продукта
          1. Логика аргументов
          2. Что такое линейная логика
          3. Нелинейная логика работает лучше
          4. Понимание ценности продукта
          5. Два принципа донесения выгод продукта до клиента
          6. Цена и ценность
        2. Ключевые моменты презентации продукта
          1. Скрытые недостатки в бизнесе клиента
          2. Альтернативы
          3. Возражения и контраргументы
          4. Призыв к действию
          5. Идеальных продуктов не бывает! Недостатки и преимущества должны быть сбалансированы
          6. Сопротивление – это нормальная реакция клиента
          7. Сравнение деталей
          8. Преодоление «нехватки бюджета»
      3. О целевой аудитории
        1. Введение в профиль клиента
          1. Критерии выбора контактного лица
        2. Размер компании
          1. Особенности бизнес-процессов в компаниях разного масштаба
        3. Влияние на решение
          1. Четыре типа контактных лиц
          2. Решение принимает всегда один человек, а не группа
          3. Особенности взаимодействия с каждым типом контактного лица
        4. Компетентность клиента
          1. «Новичок»
          2. «В теме»
          3. «Опытный»
          4. «Эксперт»
        5. Характер клиента
          1. «Робкие»
          2. «Агрессивные»
          3. «Спокойные»
          4. «Активные»
      4. О презентации
        1. Когда клиент будет доволен?
          1. Формирование ожиданий
          2. Освещение последствий
          3. Разделение ответственности
          4. Отношение к неудачам в продажах
          5. Донесение последствий, как инструмент продажи качественного продукта –
          6. Значение правильного пиара
        2. Варианты выгод
          1. Эффективность
          2. Удобство
          3. Статус
          4. Безопасность
          5. Экономия
      5. О переговорах
        1. Психология коммуникации
          1. Первое, что нужно сделать... понравиться!
          2. Ваша компетентность – только полдела
          3. Формирование доверия
          4. Взаимосвязь ключевых моментов коммуникации
          5. Доверие
          6. Заинтересовывать – не значит интересоваться
        2. Три «В»
          1. Внимание
          2. Время
          3. Восхищение
        3. Возражения
          1. Клиент возражает всегда, и это нормально
          2. Возражение, с которым ни один человек в мире не сможет справиться
          3. Сомнение – главный враг продажи
          4. Выбор между «да» и «да»
      6. О технологии продаж
        1. Стратегии
          1. Два состояния
          2. Формирование потребности
          3. Практическое упражнение
        2. Подготовка
          1. Импровизация – это подготовка
          2. Катастрофа
          3. Упущенная возможность
          4. Возможность
          5. Успех
          6. Отношение, умноженное на опыт, дает состояние дел
        3. Установление контакта
          1. Сокращение дистанции
          2. Соответствие ожиданиям клиента
          3. Быть на одной волне
          4. Говорить на языке клиента
        4. Выявление потребности
          1. Четыре проблемы
        5. Презентация решения
          1. Презентовать только то, что входит в потребность клиента
        6. Развитие отношений
          1. Рабочие вопросы
          2. Контроль качества
          3. Разведка
          4. Личные отношения
      Сайт продажник:


      Цена - 1500 руб.
       
      Другие складчины раздела
    2. Загрузка...

      Похожие складчины
      1. Злата
      2. Злата
      3. Злата
      4. Сталин
        Куплено
        Сталин, 3 апр 2017, в разделе: Курсы по соблазнению
      5. Сталин
        Открыто
        Сталин, 1 янв 2017, в разделе: Разные аудио и видеокурсы
      6. hp4s
        Куплено
        hp4s, 29 дек 2016, в разделе: Курсы по фото и видео
      7. Сталин
        Открыто
        Сталин, 12 ноя 2016, в разделе: Курсы по бизнесу

Участники складчины Мастер продаж смогут написать отзыв