1. Новые покупки Показать еще

    09.12.2016: Как зарабатывать от 1000$ на собственном магазине в США вложив всего 100$ (Дмитрий Прокопенко)

    09.12.2016: Магическая книга желаний (Baltasar Frater, Soror Manira)

    09.12.2016: Лидер и племя. 5 уровней корпоративной культуры (Дэйв Логан, Хэли Фишер-Райт и Джон Кинг)

    09.12.2016: Даосская астрология. 60 знаков и пути принятия важных решений (Джин Тан)

    09.12.2016: Как растут бренды. O чeм нe знaют мapкeтoлoги (Байрон Шарп)

  2. Гость, если у Вас на каком либо сайте есть аккаунт с повышенным статусом, то и у нас вы можете получить соответствующий статус. Подробнее читайте здесь https://www.skladchik.biz/threads/83942/
    Скрыть объявление
  3. Нужен организатор Показать еще

    07.12.2016: Кaк прoдвигать сaйты Пoведенческими фaкторами - Арбaйтен

    07.12.2016: Технология получения эластичного рельефного материала под кожу крокодила

    06.12.2016: Программа для анализирования футбола «FootForecast».

    06.12.2016: Мотивационная игра "Яркое решение"

    04.12.2016: Набор для цветокоррекции в Davinci Resolve - Fovea Aspect!!!

  4. Сбор взносов Показать еще

    07.12.2016: Третий глаз и астральное тело активации

    06.12.2016: Ты и Деньги счастливы вместе (Татьяна Жеребцова)(2016)

    06.12.2016: Марафон по копирайтингу (Петр Панда)(2016)

    05.12.2016: Энергетическое Восстановление Волос (Аргандини Титизари)(2016)

    05.12.2016: Ответы на тест Яндекс.Метрика

Открыто Мастер продаж

Тема в разделе "Курсы по бизнесу", создана пользователем Менеджер, 29 янв 2013.

Цена:
1500р.
Взнос:
40р.

(Основной список пока пуст)

    Тип: Стандартная складчина
    Участников: 0/100
    1. 29 янв 2013
      #1
      Менеджер

      Менеджер Член клуба Член клуба

      Мастер продаж

      Мастер продаж
      Автор курса: Андрей Саенко
      [​IMG]
      Содержание
      1. О продаже
        1. Ключевой вопрос
          1. Три вопроса, на которые необходимо ответить продавцу
          2. Два типа вопроса «Что?»
          3. «Зачем» гораздо важнее, чем «Что»
          4. «Зачем» у каждого свое
        2. Что такое продажа?
          1. Две вещи, которые путают с продажами
          2. Определение продажи
          3. Отличие продажи от обслуживания
          4. Когда продажа становится «впариванием»
        3. Решение о покупке
          1. Когда клиент принимает решение купить?
          2. Почему он его принимает?
          3. Типы последствий покупки
          4. Почему клиент говорит – «Все «Ок», мне все нравится…», но не покупает?
          5. Почему клиент «динАмит»?
          6. Типы потребностей клиента
      2. О продукте
        1. Выгоды продукта
          1. Логика аргументов
          2. Что такое линейная логика
          3. Нелинейная логика работает лучше
          4. Понимание ценности продукта
          5. Два принципа донесения выгод продукта до клиента
          6. Цена и ценность
        2. Ключевые моменты презентации продукта
          1. Скрытые недостатки в бизнесе клиента
          2. Альтернативы
          3. Возражения и контраргументы
          4. Призыв к действию
          5. Идеальных продуктов не бывает! Недостатки и преимущества должны быть сбалансированы
          6. Сопротивление – это нормальная реакция клиента
          7. Сравнение деталей
          8. Преодоление «нехватки бюджета»
      3. О целевой аудитории
        1. Введение в профиль клиента
          1. Критерии выбора контактного лица
        2. Размер компании
          1. Особенности бизнес-процессов в компаниях разного масштаба
        3. Влияние на решение
          1. Четыре типа контактных лиц
          2. Решение принимает всегда один человек, а не группа
          3. Особенности взаимодействия с каждым типом контактного лица
        4. Компетентность клиента
          1. «Новичок»
          2. «В теме»
          3. «Опытный»
          4. «Эксперт»
        5. Характер клиента
          1. «Робкие»
          2. «Агрессивные»
          3. «Спокойные»
          4. «Активные»
      4. О презентации
        1. Когда клиент будет доволен?
          1. Формирование ожиданий
          2. Освещение последствий
          3. Разделение ответственности
          4. Отношение к неудачам в продажах
          5. Донесение последствий, как инструмент продажи качественного продукта –
          6. Значение правильного пиара
        2. Варианты выгод
          1. Эффективность
          2. Удобство
          3. Статус
          4. Безопасность
          5. Экономия
      5. О переговорах
        1. Психология коммуникации
          1. Первое, что нужно сделать... понравиться!
          2. Ваша компетентность – только полдела
          3. Формирование доверия
          4. Взаимосвязь ключевых моментов коммуникации
          5. Доверие
          6. Заинтересовывать – не значит интересоваться
        2. Три «В»
          1. Внимание
          2. Время
          3. Восхищение
        3. Возражения
          1. Клиент возражает всегда, и это нормально
          2. Возражение, с которым ни один человек в мире не сможет справиться
          3. Сомнение – главный враг продажи
          4. Выбор между «да» и «да»
      6. О технологии продаж
        1. Стратегии
          1. Два состояния
          2. Формирование потребности
          3. Практическое упражнение
        2. Подготовка
          1. Импровизация – это подготовка
          2. Катастрофа
          3. Упущенная возможность
          4. Возможность
          5. Успех
          6. Отношение, умноженное на опыт, дает состояние дел
        3. Установление контакта
          1. Сокращение дистанции
          2. Соответствие ожиданиям клиента
          3. Быть на одной волне
          4. Говорить на языке клиента
        4. Выявление потребности
          1. Четыре проблемы
        5. Презентация решения
          1. Презентовать только то, что входит в потребность клиента
        6. Развитие отношений
          1. Рабочие вопросы
          2. Контроль качества
          3. Разведка
          4. Личные отношения
      Сайт продажник:


      Цена - 1500 руб.
       
    2. Загрузка...

      Similar Threads
      1. Сталин
        Открыто

        Мастер создания скриптов продаж (Анна Петриченко)

        Сталин, 12 ноя 2016, в разделе: Курсы по бизнесу
      2. hp4s
      3. Менеджер
        Открыто

        Стань мастером перепродажи

        Менеджер, 17 авг 2016, в разделе: Курсы по бизнесу
      4. Менеджер
        Открыто

        [Udemy.com] Стань мастером Google AdWords и увеличь продажи...

        Менеджер, 23 июл 2016, в разделе: Переводы курсов
      5. Менеджер
        Открыто

        Заработок на создании и продаже книг Amazon(Мастер-класс)

        Менеджер, 13 июн 2016, в разделе: Курсы по бизнесу
      6. Менеджер
        Открыто

        [SalesHub] Мастер-группа по продаже книг на Амазон

        Менеджер, 26 май 2016, в разделе: Курсы по бизнесу
      7. Менеджер
        Открыто

        (Повтор) Отдел продаж под ключ + Мастер звонка (МИФ)

        Менеджер, 12 мар 2016, в разделе: Электронные книги