1. Новые покупки Показать еще

    27.02.2017: Две стратегии, субботний коучинг по волейболу

    27.02.2017: http://newlink.site/du2i3/primiprocen

    27.02.2017: Необычные активации фен шуй (Ирина Маковецкая)

    27.02.2017: Обучение торговле компьютерными играми (Михаил Алтынин)

    27.02.2017: 4-х дневная кеш-машина (Андрей Цыганков)

  2. Гость, если у Вас на каком либо сайте есть аккаунт с повышенным статусом, то и у нас вы можете получить соответствующий статус. Подробнее читайте здесь https://www.skladchik.biz/threads/83942/
    Скрыть объявление
  3. Нужен организатор Показать еще

    27.02.2017: http://newlink.site/du2i3/primiprocen

    27.02.2017: ПРОФЕССИЯ ВЕБ-МАСТЕР - 120 ДНЕЙ ИНТЕНСИВНОГО ОБУЧЕНИЯ И ПРАКТИКИ

    27.02.2017: Скрипт агрегатора платёжных систем.

    27.02.2017: Эффективное соблазнение на сайтах.

    24.02.2017: Мастер-класс: Скажи возражениям - Да!

  4. Сбор взносов Показать еще

    21.02.2017: Google AdWords - генератор продаж (Алексей Ярошенко)

    21.02.2017: [profileschool] Интерьерная съемка (Алексей Довгуля)

    21.02.2017: Что должен делать руководитель отдела продаж (Екатерина Уколова)

    18.02.2017: Куда инвестировать в 2017 году (Владимир Савенок)

    18.02.2017: Жизнь. Бизнес. Успех (Галия Бердникова)

Открыто Мастер продаж

Тема в разделе "Курсы по бизнесу", создана пользователем Менеджер, 29 янв 2013.

Цена:
1500р.
Взнос:
40р.

(Основной список пока пуст)

    Тип: Стандартная складчина
    Участников: 0/100
    1. 29 янв 2013
      #1
      Менеджер

      Менеджер Член клуба Член клуба

      Мастер продаж

      Мастер продаж
      Автор курса: Андрей Саенко
      [​IMG]
      Содержание
      1. О продаже
        1. Ключевой вопрос
          1. Три вопроса, на которые необходимо ответить продавцу
          2. Два типа вопроса «Что?»
          3. «Зачем» гораздо важнее, чем «Что»
          4. «Зачем» у каждого свое
        2. Что такое продажа?
          1. Две вещи, которые путают с продажами
          2. Определение продажи
          3. Отличие продажи от обслуживания
          4. Когда продажа становится «впариванием»
        3. Решение о покупке
          1. Когда клиент принимает решение купить?
          2. Почему он его принимает?
          3. Типы последствий покупки
          4. Почему клиент говорит – «Все «Ок», мне все нравится…», но не покупает?
          5. Почему клиент «динАмит»?
          6. Типы потребностей клиента
      2. О продукте
        1. Выгоды продукта
          1. Логика аргументов
          2. Что такое линейная логика
          3. Нелинейная логика работает лучше
          4. Понимание ценности продукта
          5. Два принципа донесения выгод продукта до клиента
          6. Цена и ценность
        2. Ключевые моменты презентации продукта
          1. Скрытые недостатки в бизнесе клиента
          2. Альтернативы
          3. Возражения и контраргументы
          4. Призыв к действию
          5. Идеальных продуктов не бывает! Недостатки и преимущества должны быть сбалансированы
          6. Сопротивление – это нормальная реакция клиента
          7. Сравнение деталей
          8. Преодоление «нехватки бюджета»
      3. О целевой аудитории
        1. Введение в профиль клиента
          1. Критерии выбора контактного лица
        2. Размер компании
          1. Особенности бизнес-процессов в компаниях разного масштаба
        3. Влияние на решение
          1. Четыре типа контактных лиц
          2. Решение принимает всегда один человек, а не группа
          3. Особенности взаимодействия с каждым типом контактного лица
        4. Компетентность клиента
          1. «Новичок»
          2. «В теме»
          3. «Опытный»
          4. «Эксперт»
        5. Характер клиента
          1. «Робкие»
          2. «Агрессивные»
          3. «Спокойные»
          4. «Активные»
      4. О презентации
        1. Когда клиент будет доволен?
          1. Формирование ожиданий
          2. Освещение последствий
          3. Разделение ответственности
          4. Отношение к неудачам в продажах
          5. Донесение последствий, как инструмент продажи качественного продукта –
          6. Значение правильного пиара
        2. Варианты выгод
          1. Эффективность
          2. Удобство
          3. Статус
          4. Безопасность
          5. Экономия
      5. О переговорах
        1. Психология коммуникации
          1. Первое, что нужно сделать... понравиться!
          2. Ваша компетентность – только полдела
          3. Формирование доверия
          4. Взаимосвязь ключевых моментов коммуникации
          5. Доверие
          6. Заинтересовывать – не значит интересоваться
        2. Три «В»
          1. Внимание
          2. Время
          3. Восхищение
        3. Возражения
          1. Клиент возражает всегда, и это нормально
          2. Возражение, с которым ни один человек в мире не сможет справиться
          3. Сомнение – главный враг продажи
          4. Выбор между «да» и «да»
      6. О технологии продаж
        1. Стратегии
          1. Два состояния
          2. Формирование потребности
          3. Практическое упражнение
        2. Подготовка
          1. Импровизация – это подготовка
          2. Катастрофа
          3. Упущенная возможность
          4. Возможность
          5. Успех
          6. Отношение, умноженное на опыт, дает состояние дел
        3. Установление контакта
          1. Сокращение дистанции
          2. Соответствие ожиданиям клиента
          3. Быть на одной волне
          4. Говорить на языке клиента
        4. Выявление потребности
          1. Четыре проблемы
        5. Презентация решения
          1. Презентовать только то, что входит в потребность клиента
        6. Развитие отношений
          1. Рабочие вопросы
          2. Контроль качества
          3. Разведка
          4. Личные отношения
      Сайт продажник:


      Цена - 1500 руб.
       

      Другие складчины раздела

    2. Загрузка...

      Похожие складчины
      1. Сталин
        Открыто

        Видеомастер.PRO новогодняя распродажа (Антон Приклонский)

        Сталин, 1 янв 2017, в разделе: Разные аудио и видеокурсы
      2. hp4s
        Сбор взносов

        Видеомастер.PRO. Новогодняя распродажа

        hp4s, 29 дек 2016, в разделе: Курсы по фото и видео
      3. Сталин
        Открыто

        Мастер создания скриптов продаж (Анна Петриченко)

        Сталин, 12 ноя 2016, в разделе: Курсы по бизнесу
      4. hp4s
      5. Менеджер
        Открыто

        Стань мастером перепродажи

        Менеджер, 17 авг 2016, в разделе: Курсы по бизнесу
      6. Менеджер
        Открыто

        [Udemy.com] Стань мастером Google AdWords и увеличь продажи...

        Менеджер, 23 июл 2016, в разделе: Переводы курсов
      7. Менеджер
        Открыто

        Заработок на создании и продаже книг Amazon(Мастер-класс)

        Менеджер, 13 июн 2016, в разделе: Курсы по бизнесу