1. Новые покупки Показать еще

    04.12.2016: ТLC - Свидания от А до Я - тонкая настройка

    04.12.2016: Законы, которые управляют нами (Александр Палиенко)(2016)

    04.12.2016: [ast production]Экологичное мышление

    04.12.2016: Марафон по продвижению сайтов от WPNEW 2.0

    04.12.2016: Extreme Landing 2017

  2. Гость, если у Вас на каком либо сайте есть аккаунт с повышенным статусом, то и у нас вы можете получить соответствующий статус. Подробнее читайте здесь https://www.skladchik.biz/threads/83942/
    Скрыть объявление
  3. Нужен организатор Показать еще

    02.12.2016: AutoCAD. Секреты и хитрости

    02.12.2016: Плагин "Совместные покупки" для Wordpress

    02.12.2016: [WP] Catalogue PRO - Создаем красивые каталоги и карточки...

    01.12.2016: Программа на Футбол-хоккей-баскетбол «Golplyus Tyresyas»

    30.11.2016: Новый курс от известного гуру по CPA .

  4. Сбор взносов Показать еще

    02.12.2016: Марафон по копирайтингу (Петр Панда)(2016)

    01.12.2016: [Бизнес Молодость] Реальный Google AdWords (Михаил Дашкиев)(2016)

    29.11.2016: Тёплые аудитории через видео в Facebook (Зуши Плетнев)(2016)

    29.11.2016: Персональный годовой прогноз 2017 (А.В. Голоушкин)

    29.11.2016: Саммит по личному брендингу от Websarafan

Открыто Mokselle. Три ключевых навыка привлечения новых клиентов

Тема в разделе "Курсы по бизнесу", создана пользователем Менеджер, 30 янв 2014.

Цена:
14900р.
Взнос:
162р.

Список пока что пуст. Запишитесь первым!

    Тип: Стандартная складчина
    Участников: 0/100
    1. 30 янв 2014
      #1
      Менеджер

      Менеджер Член клуба Член клуба

      Mokselle. Три ключевых навыка привлечения новых клиентов

      Mokselle. Три ключевых навыка привлечения новых клиентов
      Программа курса:
      День 1 — Интернет реклама
      Артем Захаров, Дмитрий Крутов

      Трафик. Основные параметры и свойства каналов
      - из поиска

      - из социальных сетей
      - из профессиональных сообществ
      - с тематических порталов
      - из баннерных и тизерных сетей
      - с торговых площадок
      (всего более десяти видов трафика)

      Как считать эффективность каналов и подканалов?
      - Методики сбора и анализа данных

      Каналы рекламы для быстрого запуска
      - Контекстная реклама

      - Таргетированная реклама в социальных сетях
      - Баннерные сети
      - Торговые площадки

      Долгосрочные каналы рекламы и их выгоды
      - Поисковая оптимизация

      - Группы в социальных сетях
      - Репутационный маркетинг

      Основные фишки контекстной рекламы
      - Результативная методика работы

      - Чек-лист для проверки кампании

      Как не убить поисковое продвижение на старте
      - 5 смертельных ошибок

      Методы тестирования каналов
      - 4 подхода в тестировании каналов

      на все случаи жизни

      День 2 — Страницы захвата
      Игорь Коропов, Дмитрий Крутов

      Landing Page – тренд маркетинга 2014. Почему?
      - Корпоративные сайты устаревают?
      - Почему страницы захвата стали так популярны?
      - Конверсия 10, 30, 70%. Миф или реальность?
      - Какой результат целесообразно ожидать
      от страницы захвата?

      Структура Landing Page
      - Длинная или короткая страница? Что работает лучше
      и в каких случаях?
      - Структура результативной «короткой» страницы захвата
      - Структура максимально конверсионной «длинной»
      страницы захвата
      - Идеальная структура страницы для:
      • • Услуг (b2b, b2c)
      • • Оптовых компаний
      • • Розницы
      • • Мероприятий
      • • Премиальных товаров
      Концепция вашей страницы
      - Основная «маркетинговая гипотеза» вашего бизнеса
      - Как продать экспертность
      - Сделка будет совершена. Вызываем доверие
      - Что действительно важно клиентам?
      - На чем стоит делать акцент?

      Триггеры страницы захвата
      - «Шапка» и заголовок. Как максимально привлечь внимание
      и не потерять клиента в первые секунды?
      - Как правильно описать «боли» и проблемы клиентов
      - Как отстроиться от конкурентов?
      - Факты и цифры. Всегда ли нужны?
      - В каких случаях стоит описывать «схему работы»?
      - Точки захвата. Сколько нужно форм?
      - Какие еще бывают точки захвата?
      - Акция и таймер. Ситуации, в которых они мешают продажам.
      - Кейсы, отзывы, выполненные проекты. Как избежать
      типичных ошибок?
      - Какие триггеры и блоки обязательно должны быть
      на странице захвата?
      - «Чек-лист продающей страницы захвата».

      Design is king. Внешний вид страницы захвата
      - Заслуженно ли дизайн называют «королем продаж»?
      - Основные визуальные тренды страниц захвата 2014
      - Детали и особенности, о которых нельзя забывать
      - Акценты. Работаем с вниманием клиента на благо продаж
      - Оформление и верстка текста как важнейший этап
      в разработке страницы захвата
      - Как заставить читать вашу страницу?
      - Адаптивный дизайн. Не забываем про айфоны

      Аналитика. Замеряем результаты
      - Как правильно замерять результаты страницы?
      - Что анализировать на странице и как выявить
      ее слабые стороны?
      - Конверсия. Мифы и заблуждения
      - Как правильно считать конверсию
      - На что смотреть в статистике, а о чем стоит забыть?
      - A/B тест. Что это такое? Как делать.
      Правила, важнейшие особенности и инструменты
      - Как долго стоит работать над улучшением страницы?

      Заказ и разработка страницы захвата
      - Как не потратить деньги впустую?
      - Шаблоны и генераторы страниц. Делаем страницу сами
      - Заказ страницы захвата.
      Как не ошибиться с выбором подрядчика.

      День 3 — Продажи
      Антон Коробков, Дмитрий Крутов

      Варианты структуры ОП (упор на многошаговые ОП)
      - Разделение функционала в отделе продаж
      - Метод "Генри Форд"
      - Выявление ключевой функции каждого направления
      - Ответственность каждого направления
      - Схема LG-LC
      - Схема LG-LC-AM
      - Схема LG-LC-AM-LD

      Поиск персонала
      - Алгоритмы проведения собеседования
      • • какие вопросы задавать на собеседовании МОПу, РОПу
      • • как проверить компетенции руководителя на собеседовании:
        РОПа, директора по продажам, коммерческого директора
        (практические кейсы на собеседовании)
      - Функции руководителей: коммерческий директор,
      директор по продажам, РОП

      Мотивация персонала
      - Варианты мотивационных схем для длинных циклов
      сделок, для коротких.
      - Варианты мотивационных схем для сделок с разным
      средним чеком.
      - Варианты командных мотивационных схем.

      Выставление и контроль за ключевыми параметрами
      эффективности для сотрудников ОП

      - Ежедневные KPI
      - Еженедельные KPI
      - Ежемесячные KPI

      Подготовка персонала в коммерческом блоке
      - Аттестационные вопросы по трём блокам
      • • о продукте и услугах
      • • техники продаж
      - Виды и механики тренировок МОПов на практике
      - Основные бизнес процессы и регламенты работы
      • • схема «Да-клиент»
      • • схема «НЕТ-клиент»
      Алгоритмы составления планов продаж для РОПа.
      Отслеживание выполнения плана продаж

      - Формула оценки будущих продаж
      - Как строить воронки продаж
      - Веса при расчёте планов продаж

      Алгоритмы продаж
      - Общая структура скрипта
      • • входящий скрипт
      • • исходящий скрипт
      • • скрипт встречи
      • • допродажа
      • • скрипт рекомендации как инструмент дополнительных продаж
      - Начало разговора клиента
      • • как запрограммировать клиента
      - Задавание вопросов клиенту
      • • вопросы-воронки
      • • вопросы-фильтры
      • • люкс-вопросы
      • • вопросы-"страшилки"
      • • вопросы-"забота"
      • • технический перегруз
      - Модели презентации товара клиенту
      - Возражения
      • • выявление истинного возражения
      • • модели обработки возражений. Примеры
      - Завершение разговора. Перевод на следующий этап.





      Цена: 14900 руб.
       
    2. Загрузка...

      Похожие темы
      1. Сталин
        Открыто

        Три ключевых навыка привлечения новых клиентов (Mokselle)

        Сталин, 5 мар 2016, в разделе: Курсы по бизнесу
      2. Менеджер
        Открыто

        Три ключевых навыка привлечения новых клиентов, Mokselle

        Менеджер, 23 янв 2014, в разделе: Курсы по бизнесу
      3. Менеджер
        Открыто

        Как удвоить продажи Салона цветов - Mokselle (Дмитрий Крутов)

        Менеджер, 29 авг 2013, в разделе: Курсы по бизнесу
      4. Менеджер
        Открыто

        Ux design от ведущих агенств России. (AIC, Tagline, Mokselle)

        Менеджер, 23 сен 2016, в разделе: Курсы по дизайну
      5. Менеджер
        Открыто

        Mokselle — 460 шаблонов продающего маркетинг-кита

        Менеджер, 3 авг 2016, в разделе: Курсы по бизнесу
      6. Менеджер
        Открыто

        [mokselle] [школа дизайна]Веб-дизайн «с нуля» до PRO (дизайнер...

        Менеджер, 26 июл 2016, в разделе: Курсы по дизайну
      7. Менеджер
        Открыто

        Mokselle - Профессия интернет-маркетолог от А до Я (Skillbox)

        Менеджер, 29 мар 2016, в разделе: Курсы по бизнесу