1. Новые складчины Показать еще

    15.12.2017: Секреты грамотного питания для здоровья позвоночника (Александра Бонина)

    15.12.2017: Выход из треугольника Жертва-Агрессор-Спасатель (Лиана Димитрошкина)

    15.12.2017: МАКовые игры (Диана Царбаева)

    15.12.2017: Ущемление седалищного нерва (Александра Бонина)

    15.12.2017: Творческие эксперименты со светом в фотографии (Анастасия Кучина)

  2. Гость, если у Вас на каком либо сайте есть аккаунт с повышенным статусом, то и у нас вы можете получить соответствующий статус. Подробнее читайте здесь https://www.skladchik.biz/threads/83942/
    Скрыть объявление
  3. Нужен организатор Показать еще

    15.12.2017: За гранью (Микаэль Катц Крефельд)

    11.12.2017: Обережная и гармонизирующая магия дома и его пространств (Лана Палагнюк-Симаненко)

    10.12.2017: Алмазная спина [GIPERBAREA, Игорь Fresh Ковалёв]

    08.12.2017: Цикл "Стилистика как бизнес" (Анна Шарлай)

    04.12.2017: 2 миллиона в месяц на продаже студий - Андрей Сазонов

  4. Сбор взносов Показать еще

    15.12.2017: Постсоблазнение (Александр Галевич)

    02.12.2017: 15 способов удвоить трафик и увеличить активность подписчиков в Инстаграм (Ксения Потапова)

    11.11.2017: Бизнес Коучинг (Андрей Парабеллум)

    07.11.2017: Курс по работе и заработку с Telegram

    23.07.2017: Pоwer Еnglish Clаss (Наташа Купep)

Открыто Николай Мрочковский - Секреты B2B продаж

Тема в разделе "Бизнес курсы", создана пользователем Менеджер, 25 сен 2014.

Цена:
20000р.
Взнос:
218р.

Список пока что пуст. Запишитесь первым!

    Тип: Стандартная складчина
    Участников: 0/100
  1. 25 сен 2014
    #1
    Менеджер
    Менеджер Организатор Организатор

    Николай Мрочковский - Секреты B2B продаж

    [​IMG]

    Как увеличить продажи в B2B
    Как добиться увеличения продаж в B2B без снижения цен
    [Практический семинар "в коробке" для дистанционного изучения]


    Для большинства компаний, работающих в сегменте B2B, снижение цены — единственный фактор, на котором они пытаются конкурировать.

    При этом совершенно очевидно, что снижение цен — это путь в пропасть, поскольку каждый процент сниженной цены приводит к срезанию прибыли компании.

    Но и это не самое главное. Ключевая проблема в том, что всегда найдется кто-то из числа конкурентов, кто будет готов предложить еще более низкую цену! Особенно в период кризиса.​

    Основные задачи, которые мы будем решать на семинаре
    1. Обеспечить ваших целевых клиентов повышенной ценностью (создать ее и убедительно продемонстрировать
    2. Получить справедливое вознаграждение за предоставленную ценность
    Программа семинара
    1. Конкурирование в B2B — цена, единственный фактор?
      Три основных метода конкуренции в B2B
    2. Ценность и цена — принципиальная разница
    3. Альтернативный вариант конкуренции, которые НЕ использует 9 из 10 Ваших конкурентов
    4. Выявляем ценности — что Вы можете дать своим клиентам? И за что из этого они действительно готовы платить
    5. Как грамотно преподнести преимущества работы с Вами для Ваших клиентов?
      Демонстрация и документальное подтверждение повышенной ценности
    6. Ключевое уравнение ценности
    7. Знание клиентов о ценности Ваших продуктов и услуг
    8. 3 вида предложений, которые Вы можете сделать своим клиентам в B2B
    9. Как выявить наиболее ценные преимущества вашего предложения для клиента
    10. Составление списка элементов ценности вашего предложения
    11. Сравнение с ближайшими конкурентами
    12. Какие изменения можно внести, чтобы увеличить ценность Вашего предложения в глазах клиентов
    13. День в жизни клиента
    14. Позвольте клиенту быстро оценить эффект от Вашего предложения. Калькуляторы ценности.
    15. Уравнения ценности для Ваших клиентов
    16. Демонстрация и документальное подтверждение дополнительной ценности для клиента
    17. Подготовка целевых коммерческих предложений
    18. Базовые решения и дополнительные опции
    19. Целевые предложения
    20. Ценность и стоимость дополнительных опций
    21. Как увеличить гибкость вашего коммерческого предложения
    22. С чего начать переработку текущего списка услуг/товаров
    23. Как стимулировать Ваших менеджеров по B2B продажам продавать более эффективно
    24. Демонстрация повышенной ценности в маркетинговых материалах
    25. Какие выгодные варианты Вашего вознаграждения Вы можете предложить клиенту
    26. Ценовая стратегия в B2B
    27. Ценовая тактика в B2B
    Продающий сайт



    Цена
    20000 рублей.
     

Участники складчины Николай Мрочковский - Секреты B2B продаж смогут написать отзыв