1. Новые покупки Показать еще

    23.08.2017: Конструктор фотобизнеса (Ласло Габани, Булат Алеев)

    23.08.2017: Последнее обращение к Человечеству (Николай Левашов)

    23.08.2017: Инвестиции в криптовалюты

    23.08.2017: Обучение по криптовалютам

    23.08.2017: Быстрые деньги на Директе (Рашит Сайфутдинов)

  2. Гость, если у Вас на каком либо сайте есть аккаунт с повышенным статусом, то и у нас вы можете получить соответствующий статус. Подробнее читайте здесь https://www.skladchik.biz/threads/83942/
    Скрыть объявление
  3. Нужен организатор Показать еще

    22.08.2017: Как заработать в "буржунете" от 40 долларов за час. (Алексей Белов)

    21.08.2017: Три легких шага к очищению кожи от родинок, папиллом и бородавок (Наталья Зубова)

    19.08.2017: [Шитьё Книги] Кутюр - Секреты жакета от Шанель

    18.08.2017: 21 минута в день на развитие лидерства (Джон Максвелл)

    09.08.2017: Как найти свой путь и дело, которое сделает тебя счастливым (Ерлан Кильдибеков)

  4. Сбор взносов Показать еще

    18.08.2017: Как повысить вовлеченность в Инстаграм? (Елена Пискарёва)

    18.08.2017: Внешний трафик для Amazon (Наталия Петрова)

    15.08.2017: Решаем жизненные проблемы через работу с телом (Ната Герман)

    14.08.2017: Идеальная хозяйка. Полный иллюстрированный курс (Ольга Колобенина, Наталия Баранова)

    13.08.2017: Оптовик 3.0 Как продавать оптом и в розницу много и долго! (Ярослав Лепёшкин и Антон Новиков)

Открыто

Организация и управление отделом продаж А. Парабеллум

Тема в разделе "Курсы по бизнесу", создана пользователем Менеджер, 6 мар 2015.

Цена:
28000р.
Взнос:
305р.
Записаться

Список пока что пуст. Запишитесь первым!

    Тип: Стандартная складчина
    Участников: 0/100
    1. 6 мар 2015
      #1
      Менеджер
      Менеджер Организатор Организатор

      Организация и управление отделом продаж А. Парабеллум

      Онлайн-тренинг для тех, кто
      • хочет заставить своих продавцов продавать в разы больше;
      • не нанимал продавцов, но понимает, что уже давно пора.
      • хочет выстроить эффективную систему, которая не зависит от конкретных продавцов и не создает проблем;


      12 марта
      Интенсив по выстраиванию системы продаж
      Для тех, кто хочет разобраться самостоятельно.
      Если у вас еще нет продавцов, но вы понимаете, что уже давно пора увеличивать продажи.
      4 часов теории + ответы на вопросы.

      14-15 марта
      Практический тренинг по созданию отдела продаж
      Для тех, кому нужны готовые решения, шаблоны, чеклисты, инструменты.
      2 дня по 6 часов + ответы на вопросы + готовые материалы:
      • скрипты телефонных продаж
      • книга продаж
      • график учета рабочего времени для продавца
      • мотивационный график продавца
      • статистические отчеты для отдела продаж
      • таблица показателей отдела продаж
      • рейтинг менеджеров

      Готовые скрипты продаж с пояснениями:
      • Скрипт разговора. Продажа выставочных стендов
      • Скрипт разговора. Поиск партнеров. Остекление
      • Скрипт разговора. Поиск партнеров. Продажа юридических услуг
      • Скрипт разговора. Продажа юридических услуг
      • Скрипт разговора. Тренинговая компания
      • Скрипт разговора. Продажа методики для аудита сайта
      • Скрипт разговора. Продажа стендов
      • Скрипт разговора. Продажа Станков
      • Скрипт разговора. Выгодный роуминг
      • Скрипт разговора. Аудит сайтов
      • Скрипт. Обработка звонка с сайта. Услуги юриста


      Создание отдела продаж:
      • Этапы создания отдела с нуля
      • Трехуровневый отдел продаж
      • Методы контроля качества
      • Технология найма продавцов
      • Эффективная методика обучения продавцов
      • Набор и обучение руководителей
      • Способы проверки кандидатов
      • Удаленные продавцы
      • Сотрудники в офисе
      • Организация рабочего места продавца
      • 2 модели управления отделом - вертикаль власти и наставничество


      Методики составления сценариев разговоров для продавцов на разные ситуации:
      • холодный звонок
      • теплый звонок
      • дожим
      • продажа мастер-класса
      • продажа встречи
      • обход секретаря-террориста
      • звонок бывшему клиенту
      • выявление ЛПР
      • входящий звонок
      • переговоры о цене


      А также:
      • работа с возражениями “я подумаю”, дорого, сейчас нет денег, у конкурентов дешевле
      • списки вопросов клиентам
      • как писать дожимающие письма для рассылки по клиентам
      • работа с ЦРМ
      • системы быстрого ответа на обращение клиента


      Отдельный блок по мотивации отдела продаж
      Как ставить KPI и заставлять продавцов выполнять план. Какие дополнительные показатели, помимо продаж, необходимо измерять. Какие обязанности есть у продавца помимо продаж. Ведение статистики и клиентской базы. Материальная и нематериальная мотивация. Проценты или оклады?


      Различные техники продаж:
      • апселы
      • кросселы
      • допродажи
      • скрипты
      • этапы продаж
      • оффер, от которого сложно отказаться
      • продажи на тренингах и конференциях
      • продажи в b2b
      • “динамо” и способ борьбы с ним
      • техника “от большего к меньшему"
      • технологии продажи услуг
      • правила продаж в инфобизнесе
      • презентация продукта
      • 4 психотипа клиентов и матрица их поведения
      Цена меняется каждый день

      Продажник

       

Участники складчины Организация и управление отделом продаж А. Парабеллум смогут написать отзыв