1. Новые складчины Показать еще

    12.12.2017: SithiSound.Обретение дара целителя (Андрей Дуйко)

    12.12.2017: Предназначение 108 (Роман Тюльмаев)

    12.12.2017: Программируем на языке qlua (Максим Пистолетов)

    11.12.2017: 3 тибетских упражнения для профилактики опухолей в груди (Виктор Луганский)

    11.12.2017: Быстрое и эффективное избавление от аритмии (Виктор Луганский)

  2. Гость, если у Вас на каком либо сайте есть аккаунт с повышенным статусом, то и у нас вы можете получить соответствующий статус. Подробнее читайте здесь https://www.skladchik.biz/threads/83942/
    Скрыть объявление
  3. Нужен организатор Показать еще

    11.12.2017: Обережная и гармонизирующая магия дома и его пространств (Лана Палагнюк-Симаненко)

    10.12.2017: Алмазная спина [GIPERBAREA, Игорь Fresh Ковалёв]

    08.12.2017: Цикл "Стилистика как бизнес" (Анна Шарлай)

    04.12.2017: 2 миллиона в месяц на продаже студий - Андрей Сазонов

    04.12.2017: Биология (Videouroki) 6-7 класс

  4. Сбор взносов Показать еще

    08.12.2017: [amlab.me] Основы работы со вспышками (Алексей Гайдин)

    02.12.2017: 15 способов удвоить трафик и увеличить активность подписчиков в Инстаграм (Ксения Потапова)

    11.11.2017: Бизнес Коучинг (Андрей Парабеллум)

    07.11.2017: Курс по работе и заработку с Telegram

    23.07.2017: Pоwer Еnglish Clаss (Наташа Купep)

Открыто Организация и управление отделом продаж А. Парабеллум

Тема в разделе "Бизнес курсы", создана пользователем Менеджер, 6 мар 2015.

Цена:
28000р.
Взнос:
305р.

Список пока что пуст. Запишитесь первым!

    Тип: Стандартная складчина
    Участников: 0/100
  1. 6 мар 2015
    #1
    Менеджер
    Менеджер Организатор Организатор

    Организация и управление отделом продаж А. Парабеллум

    Онлайн-тренинг для тех, кто
    • хочет заставить своих продавцов продавать в разы больше;
    • не нанимал продавцов, но понимает, что уже давно пора.
    • хочет выстроить эффективную систему, которая не зависит от конкретных продавцов и не создает проблем;


    12 марта
    Интенсив по выстраиванию системы продаж
    Для тех, кто хочет разобраться самостоятельно.
    Если у вас еще нет продавцов, но вы понимаете, что уже давно пора увеличивать продажи.
    4 часов теории + ответы на вопросы.

    14-15 марта
    Практический тренинг по созданию отдела продаж
    Для тех, кому нужны готовые решения, шаблоны, чеклисты, инструменты.
    2 дня по 6 часов + ответы на вопросы + готовые материалы:
    • скрипты телефонных продаж
    • книга продаж
    • график учета рабочего времени для продавца
    • мотивационный график продавца
    • статистические отчеты для отдела продаж
    • таблица показателей отдела продаж
    • рейтинг менеджеров

    Готовые скрипты продаж с пояснениями:
    • Скрипт разговора. Продажа выставочных стендов
    • Скрипт разговора. Поиск партнеров. Остекление
    • Скрипт разговора. Поиск партнеров. Продажа юридических услуг
    • Скрипт разговора. Продажа юридических услуг
    • Скрипт разговора. Тренинговая компания
    • Скрипт разговора. Продажа методики для аудита сайта
    • Скрипт разговора. Продажа стендов
    • Скрипт разговора. Продажа Станков
    • Скрипт разговора. Выгодный роуминг
    • Скрипт разговора. Аудит сайтов
    • Скрипт. Обработка звонка с сайта. Услуги юриста


    Создание отдела продаж:
    • Этапы создания отдела с нуля
    • Трехуровневый отдел продаж
    • Методы контроля качества
    • Технология найма продавцов
    • Эффективная методика обучения продавцов
    • Набор и обучение руководителей
    • Способы проверки кандидатов
    • Удаленные продавцы
    • Сотрудники в офисе
    • Организация рабочего места продавца
    • 2 модели управления отделом - вертикаль власти и наставничество


    Методики составления сценариев разговоров для продавцов на разные ситуации:
    • холодный звонок
    • теплый звонок
    • дожим
    • продажа мастер-класса
    • продажа встречи
    • обход секретаря-террориста
    • звонок бывшему клиенту
    • выявление ЛПР
    • входящий звонок
    • переговоры о цене


    А также:
    • работа с возражениями “я подумаю”, дорого, сейчас нет денег, у конкурентов дешевле
    • списки вопросов клиентам
    • как писать дожимающие письма для рассылки по клиентам
    • работа с ЦРМ
    • системы быстрого ответа на обращение клиента


    Отдельный блок по мотивации отдела продаж
    Как ставить KPI и заставлять продавцов выполнять план. Какие дополнительные показатели, помимо продаж, необходимо измерять. Какие обязанности есть у продавца помимо продаж. Ведение статистики и клиентской базы. Материальная и нематериальная мотивация. Проценты или оклады?


    Различные техники продаж:
    • апселы
    • кросселы
    • допродажи
    • скрипты
    • этапы продаж
    • оффер, от которого сложно отказаться
    • продажи на тренингах и конференциях
    • продажи в b2b
    • “динамо” и способ борьбы с ним
    • техника “от большего к меньшему"
    • технологии продажи услуг
    • правила продаж в инфобизнесе
    • презентация продукта
    • 4 психотипа клиентов и матрица их поведения
    Цена меняется каждый день

    Продажник

     

Участники складчины Организация и управление отделом продаж А. Парабеллум смогут написать отзыв