1. Новые складчины Показать еще

    18.10.2017: Твердость характера. Как развить в себе главное качество успешных людей (Ангела Дакворт)

    18.10.2017: Музыка: секреты и секретики (Елена Сергиевская)

    18.10.2017: Бей в барабан и не бойся! (Марк Пекарский)

    18.10.2017: Здоровый позвоночник за 2 недели. 86 важнейших упражнений. Система «Светофор» (Александра Бонина)

    18.10.2017: Проектные основы инфографики. Учебное пособие (Лаптев)

  2. Гость, если у Вас на каком либо сайте есть аккаунт с повышенным статусом, то и у нас вы можете получить соответствующий статус. Подробнее читайте здесь https://www.skladchik.biz/threads/83942/
    Скрыть объявление
  3. Нужен организатор Показать еще

    18.10.2017: Цвет как у топовых фотографов

    17.10.2017: Натуральный соевый экстракт - Лецитин (Ольга Кондратьева)

    15.10.2017: Final Cut Pro X для Новичков

    12.10.2017: Полный курс Таро

    11.10.2017: Диски с фестиваля Ведической Астрологии Рами Блекта...

  4. Сбор взносов Показать еще

    03.10.2017: [WebSarafan] 7 способов: Как продать ваш продукт или сервис?

    03.10.2017: [profileschool] Короткометражный фильм: практика монтажа (Дарья Гладышева)

    01.10.2017: Курс по работе и заработку с Telegram

    24.09.2017: VSA. Побарный анализ (Александр Пурнов)

    11.09.2017: Атлант: Продвинутая семантика для инфосайтов

Открыто Организация и управление отделом продаж А. Парабеллум

Тема в разделе "Курсы по бизнесу", создана пользователем Менеджер, 6 мар 2015.

Цена:
28000р.
Взнос:
305р.

Список пока что пуст. Запишитесь первым!

    Тип: Стандартная складчина
    Участников: 0/100
    1. 6 мар 2015
      #1
      Менеджер
      Менеджер Организатор Организатор

      Организация и управление отделом продаж А. Парабеллум

      Онлайн-тренинг для тех, кто
      • хочет заставить своих продавцов продавать в разы больше;
      • не нанимал продавцов, но понимает, что уже давно пора.
      • хочет выстроить эффективную систему, которая не зависит от конкретных продавцов и не создает проблем;


      12 марта
      Интенсив по выстраиванию системы продаж
      Для тех, кто хочет разобраться самостоятельно.
      Если у вас еще нет продавцов, но вы понимаете, что уже давно пора увеличивать продажи.
      4 часов теории + ответы на вопросы.

      14-15 марта
      Практический тренинг по созданию отдела продаж
      Для тех, кому нужны готовые решения, шаблоны, чеклисты, инструменты.
      2 дня по 6 часов + ответы на вопросы + готовые материалы:
      • скрипты телефонных продаж
      • книга продаж
      • график учета рабочего времени для продавца
      • мотивационный график продавца
      • статистические отчеты для отдела продаж
      • таблица показателей отдела продаж
      • рейтинг менеджеров

      Готовые скрипты продаж с пояснениями:
      • Скрипт разговора. Продажа выставочных стендов
      • Скрипт разговора. Поиск партнеров. Остекление
      • Скрипт разговора. Поиск партнеров. Продажа юридических услуг
      • Скрипт разговора. Продажа юридических услуг
      • Скрипт разговора. Тренинговая компания
      • Скрипт разговора. Продажа методики для аудита сайта
      • Скрипт разговора. Продажа стендов
      • Скрипт разговора. Продажа Станков
      • Скрипт разговора. Выгодный роуминг
      • Скрипт разговора. Аудит сайтов
      • Скрипт. Обработка звонка с сайта. Услуги юриста


      Создание отдела продаж:
      • Этапы создания отдела с нуля
      • Трехуровневый отдел продаж
      • Методы контроля качества
      • Технология найма продавцов
      • Эффективная методика обучения продавцов
      • Набор и обучение руководителей
      • Способы проверки кандидатов
      • Удаленные продавцы
      • Сотрудники в офисе
      • Организация рабочего места продавца
      • 2 модели управления отделом - вертикаль власти и наставничество


      Методики составления сценариев разговоров для продавцов на разные ситуации:
      • холодный звонок
      • теплый звонок
      • дожим
      • продажа мастер-класса
      • продажа встречи
      • обход секретаря-террориста
      • звонок бывшему клиенту
      • выявление ЛПР
      • входящий звонок
      • переговоры о цене


      А также:
      • работа с возражениями “я подумаю”, дорого, сейчас нет денег, у конкурентов дешевле
      • списки вопросов клиентам
      • как писать дожимающие письма для рассылки по клиентам
      • работа с ЦРМ
      • системы быстрого ответа на обращение клиента


      Отдельный блок по мотивации отдела продаж
      Как ставить KPI и заставлять продавцов выполнять план. Какие дополнительные показатели, помимо продаж, необходимо измерять. Какие обязанности есть у продавца помимо продаж. Ведение статистики и клиентской базы. Материальная и нематериальная мотивация. Проценты или оклады?


      Различные техники продаж:
      • апселы
      • кросселы
      • допродажи
      • скрипты
      • этапы продаж
      • оффер, от которого сложно отказаться
      • продажи на тренингах и конференциях
      • продажи в b2b
      • “динамо” и способ борьбы с ним
      • техника “от большего к меньшему"
      • технологии продажи услуг
      • правила продаж в инфобизнесе
      • презентация продукта
      • 4 психотипа клиентов и матрица их поведения
      Цена меняется каждый день

      Продажник

       

Участники складчины Организация и управление отделом продаж А. Парабеллум смогут написать отзыв