1. Новые покупки Показать еще

    23.03.2017: Мышечные поезда Майерса (Игорь Левашов)

    23.03.2017: Быстрые деньги из Вконтакте (Михаил Христосенко)

    23.03.2017: Секреты мужской психологии (Тaтьянa Бaхтиозинa)

    23.03.2017: Эксклюзивный тренинг PRO ЖКТ (Алексей Маматов)

    23.03.2017: Настоящее искусство исцеления (Александр Аверин)

  2. Гость, если у Вас на каком либо сайте есть аккаунт с повышенным статусом, то и у нас вы можете получить соответствующий статус. Подробнее читайте здесь https://www.skladchik.biz/threads/83942/
    Скрыть объявление
  3. Нужен организатор Показать еще

    23.03.2017: Master LP PRO II. Конструктор сайтов

    22.03.2017: Clay Cook's Fashion and Editorial Portrait Photography

    19.03.2017: Супер удачная Стратегия Василия Таранова

    19.03.2017: Программа для сброса памперсов Canon Service Tool

    14.03.2017: [Технология] Гибкий камень

  4. Сбор взносов Показать еще

    19.03.2017: Никаких скидок! Нематериальная мотивация клиентов (Ия Имшинецкая)

    17.03.2017: Свободно заговори на "американском" английском: книга "Английский Like a Boss" (Вен Пак)

    17.03.2017: Родовые привязки (Ольга Аверс)

    17.03.2017: Настройка Божественная матрица

    17.03.2017: Спартанское тело за две минуты в день. Сделай себя сам (Сергей Майоров)

Открыто От системы откатов к системе продаж (Сергей Майоркин)

Тема в разделе "Электронные книги", создана пользователем Сталин, 5 мар 2016.

Цена:
120р.
Взнос:
40р.

Основной список:

1. Сталин
    Тип: Стандартная складчина
    Участников: 1/10
    1. 5 мар 2016
      #1
      Сталин

      Сталин Организатор Организатор

      От системы откатов к системе продаж (Сергей Майоркин)

      Электронная книга
      От системы откатов к системе продаж

      [​IMG]
      Ваш профессионализм и опыт в конкретной индустрии – это половина успеха. Сейчас недостаточно заверить клиента в том, что ваша компания имеет все необходимые ресурсы и сертификаты, а опыт в других индустриях абсолютно соответствует стоящей задаче. Никто не хочет быть «подопытным кроликом», а значит, крупный клиент почти всегда просит подтверждения, что вы понимаете его задачи не просто без дополнительных разъяснений, а можете привнести в их решение свои знания и опыт, которые вы получили как обобщение предыдущих аналогичных успешных проектов. Какие нужны подтверждения? Довольные клиенты из той же индустрии. В крупных западных компаниях существуют специальные референциальные программы (от английского
      reference – «ссылка», «рекомендация»). Как следует организовать эту работу? Это лишь один из множества вопросов, описанных в данной книге.

      В книге приведена новая методология, которая позволяет по-новому взглянуть на топ менеджеров клиента через призму «тонкой семерки» Авессалома Подводного, избежать сложных и конфликтных ситуаций, и легче добиться желаемого результата.

      Менеджер В2В продаж часто использует шпионские методы, иногда даже не подозревая об этом. Офицеры ЦРУ с каждым человеком работают индивидуально. Они анализируют причины встретиться в первый раз, причины поддерживать связь, причины встретиться снова. Немного о шпионских методах в главе «Сбор информации».

      «Как у нас дела с этой крупной сделкой?» – часто спрашивают топ менеджеры своих продавцов. «Прекрасно»,– слышат они бодрый ответ. К сожалению, этот ответ они слышат чаще, чем заключаются такие сделки. Как же понять реальное состояние дел? Объективный ответ на этот вопрос поможет дать «квалификационная карта».


       
    2. Загрузка...

      Похожие складчины
      1. AleksZand
        Открыто

        Разработка системы KPI (Василий Проша)

        AleksZand, 13 янв 2017, в разделе: Курсы по бизнесу
      2. Сталин
        Открыто

        Оплата комиссии системы Заработок от 10 000 рублей в день

        Сталин, 26 ноя 2016, в разделе: Схемы заработка
      3. Воин
      4. Gregory
        Открыто

        [Нетология] Разработка системы KPI

        Gregory, 18 сен 2016, в разделе: Курсы по бизнесу
      5. Менеджер
        Открыто

        [Шитье] Брюки от автора системы 10 мерок

        Менеджер, 8 сен 2016, в разделе: Хобби и рукоделие
      6. Менеджер
        Открыто

        [Шитье] Прямая юбка от автора системы 10 мерок

        Менеджер, 8 сен 2016, в разделе: Хобби и рукоделие
      7. Менеджер
        Открыто

        Построение системы в фотобизнесе

        Менеджер, 16 авг 2016, в разделе: Курсы по фото и видео