1. Новые покупки Показать еще

    24.01.2017: InstaBiz (Делай Деньги)

    24.01.2017: Бацзы (Владимир Захаров, Юлия Воронина)

    24.01.2017: Жизнь. Бизнес. Успех (Галия Бердникова)

    24.01.2017: Формула myTarget (Александр Корнилов, Антон Белый)

    24.01.2017: Кратчайший путь к профессионализму в трейдинге

  2. Гость, если у Вас на каком либо сайте есть аккаунт с повышенным статусом, то и у нас вы можете получить соответствующий статус. Подробнее читайте здесь https://www.skladchik.biz/threads/83942/
    Скрыть объявление
  3. Нужен организатор Показать еще

    24.01.2017: Курс по заработку Вконтакте «Делай деньги»

    23.01.2017: Висцеральная терапия (Светлана Поченкова)

    18.01.2017: Мануал по заработку от 100$ в день, на Google Adsense!

    18.01.2017: Создание интернет-магазина от А до Я OpenCart 2.0 (от webdesign-master.ru)

    16.01.2017: Женский тренинг Дениса Байгужина с Марией Капшуковой...

  4. Сбор взносов Показать еще

    22.01.2017: Вебинар "Секреты instagram" (Lena Mint)

    19.01.2017: Торги по банкротству по методу Шерлока Холмса. GOLD (Олег Селифанов)

    18.01.2017: Языческое Искусство (Алексей Шадрин)

    18.01.2017: Позиция Сверху (Владимир Шамшурин)

    15.01.2017: [profileschool] Языческое искусство (Алексей Шадрин)

Открыто Работа с клиентом: клиентоориентированность и навыки...

Тема в разделе "Курсы по психологии", создана пользователем Менеджер, 14 май 2016.

Цена:
16000р.
Взнос:
174р.

(Основной список пока пуст)

    Тип: Стандартная складчина
    Участников: 0/100
    1. 14 май 2016
      #1
      Менеджер

      Менеджер Член клуба Член клуба

      Работа с клиентом: клиентоориентированность и навыки...

      Тренинг "Работа с клиентом: клиентоориентированность и навыки презентации"
      [​IMG]
      Тренинг направлен на формирование навыков клиентоориентированного поведения. Участники освоят способы взаимодействия, ведущие к росту удовлетворенности и лояльности клиентов и увеличению стоимости покупки.

      Участники тренинга освоят навыки планирования выступления, научатся убедительно доносить свои идеи и предложения до клиентов, вовлекать разные аудитории в тему выступления и достигать желаемого результата. Каждый участник за время тренинга готовит и проводит не менее 3-х презентаций своей компании, коммерческого предложения, или отчета о результатах внедрения, получая возможность корректировать свое поведение, опираясь на обратную связь.

      Эта программа подходит именно для специфики сервисной организации. Программа совмещает и развитие навыков, и формирование клиент-ориентированной установки. Программа, в ряду прочих навыков, развивает навык разрешения конфликтов и работы с претензиями и недовольством.

      Это 100% навыковый тренинг, а не семинар или лекция. Теория составляет в общем объеме времени не более 15%, а практика и обратная связь - 85%.

      Цель тренинга — развить навыки взаимодействия с клиентами как в личном общении, так и при публичных выступлениях. В результате прохождения программы участники научатся:
      • привлекать и удерживать клиентов качеством сервиса;
      • увеличивать стоимость продажи;
      • корректно разрешать сложные, спорные ситуации;
      • готовить презентации;
      • выступать публично;
      • отвечать на сложные вопросы, работать с возражениями.
      Тема 1. Стандарты клиенториентированного обслуживания:
      • Быстрое установление контакта с клиентом.
      • Позиция в общении: уважительное равноправие.
      • Умение слушать клиента.
      • Прояснение и уточнение потребностей клиента.
      • Умение предлагать продукт/услугу на «языке» клиента.
      • Завершение контакта.
      Тема 2. Консультирование клиента:
      • «Дополнительная продажа» — когда и как предлагать клиенту. Дополнительные продукты или сервис.
      • Навыки консультирования клиента.
      Тема 3. Подготовка к презентации
      • Умение ставить четкие цели презентации на основе анализа ситуации и аудитории.
      • Использование различных форматов презентации:
      • презентация с целью убеждения;
      • презентация с целью обмена информацией (для последующего обсуждения и принятия решений);
      • презентация результатов работы.
      • Мастерство структурировать содержание презентации с учетом ее целей и создавать наглядные материалы.
      Тема 4. Выступление и взаимодействие с аудиторией
      • Умение входить в ресурсное состояние перед презентацией и сохранять его в ходе всего выступления.
      • Технология убеждения слушателей, и умение ее использовать:
      проблематизация;
      варианты решений;
      предложения;
      выводы.
      Умение «ярко упаковывать» свою идею.
      • Способность адаптировать изложение к особенностям аудитории.
      • Умение использовать адекватные примеры и иллюстрации.
      • Как отвечать на каверзные вопросы или уходить от ответа, когда это необходимо.
      • Использование наглядных материалов.
      Тема 5. Выход из сложных ситуаций в общении с клиентом:
      • Работа с возражениями и обоснованными претензиями клиента.
      • Ответы на сложные вопросы аудитории
      • Ответы на необоснованные требования.
      • Поведение в условиях наплыва клиентов.

       
    2. Загрузка...

      Похожие складчины
      1. zorge
        Куплено

        Работа с клиентом по скайпу (Антон Ковалевский)

        zorge, 23 дек 2016, в разделе: Курсы по психологии
      2. Менеджер
        Открыто

        Практический курс "Работа с клиентом" часть 2

        Менеджер, 8 фев 2016, в разделе: Имидж и стиль
      3. Менеджер
        Открыто

        Практический курс "Работа с клиентом" часть I

        Менеджер, 8 фев 2016, в разделе: Имидж и стиль
      4. Менеджер
        Открыто

        Работа с клиентом

        Менеджер, 27 июл 2015, в разделе: Курсы по эзотерике
      5. Сталин
        Открыто

        [Courson] Онлайн-видеокурс Как заработать с банком (Елена Лукьянова)

        Сталин, 16 янв 2017, в разделе: Форекс и инвестиции
      6. Сталин
        Открыто

        Заработай на разбивке коттеджа (Безуглый Геннадий)

        Сталин, 9 янв 2017, в разделе: Схемы заработка
      7. Воин