1. Новые покупки Показать еще

    30.04.2017: Уникальная система привлечения целевых клиентов. До 1000 клиентов в сутки!

    29.04.2017: Глубокое расслабление и оздоровительные оргазмы в любом возрасте (Маргарита Левченко)

    29.04.2017: Интенсив "Психолог на миллион" (Константин Артемьев)

    29.04.2017: Антираковая диета.Продукты, которые мы должны есть, чтобы защититься от опасного недуга (Давид Хаят)

    29.04.2017: Пшеничные килограммы. Как углеводы разрушают тело и мозг (Вильям Дэвис)

  2. Гость, если у Вас на каком либо сайте есть аккаунт с повышенным статусом, то и у нас вы можете получить соответствующий статус. Подробнее читайте здесь https://www.skladchik.biz/threads/83942/
    Скрыть объявление
  3. Нужен организатор Показать еще

    29.04.2017: Способ заработка на буксе

    29.04.2017: скрипт букса stillmaster

    25.04.2017: Базовый курс "Молодость лица" (Наталья Наконечная)

    25.04.2017: Бельевой комплект с кружевом в стиле "будуар" (Альбинa Скрипкa)

    25.04.2017: Скульптура, часть первая – Голова

  4. Сбор взносов Показать еще

    27.04.2017: Марафон по продвижению сайтов от WPNEW 2.0

    23.04.2017: Матрица партнерских продаж (Евгений Вергус)

    22.04.2017: Торговая стратегия "Chilli Pepper"

    22.04.2017: Легкий заработок для каждого (более 20-ти сервисов)

    22.04.2017: Мастер-класс: Как не стареть после менопаузы (Татьяна Шаповалова)

Открыто Сфера влияния: деловые переговоры со сферой влияния,...

Тема в разделе "Курсы по бизнесу", создана пользователем Менеджер, 16 янв 2015.

Цена:
1500р.
Взнос:
40р.

(Основной список пока пуст)

    Тип: Стандартная складчина
    Участников: 0/100
    1. 16 янв 2015
      #1
      Менеджер

      Менеджер Организатор Организатор

      Сфера влияния: деловые переговоры со сферой влияния,...

      Сфера влияния: деловые переговоры со сферой влияния

      "Общение со сферой влияния" это первый диалог, который должен освоить стажер в агентстве недвижимости


      #синяя_видеокнига
      арт.150 Заключение договора, Алексей НОВИКОВ
      Многие клиенты подписывают договора, но не все агенты к этому готовы.

      Хочешь строить бизнес или бегать наперегонки? Есть договора с клиентами - можешь планировать свои доходы. Нет договоров - будешь работать бесплатно.

      Ты проделал всю работу, а клиент вернулся к собственнику и "ударили по рукам" без тебя. Бывало такое?

      Запись вебинара Алексея НОВИКОВА "Заключение договора" для агентов с опытом работы и желающих начать карьеру в недвижимости с нуля.


      ПРОГРАММА:

      • Готовим клиента к вручению договора

      • Когда настало время доставать бумаги...

      • Разъяснение деталей и согласование текста Договора
      арт.140 Работа с возражениями, Алексей НОВИКОВ
      Запись вебинара Алексея НОВИКОВА "Работа с возражениями" для агентов с опытом работы и желающих начать карьеру в недвижимости с нуля.
      арт.128 Выявление потребностей клиента, Алексей НОВИКОВ
      Запись вебинара Алексея НОВИКОВА "Выявление потребностей клиента" для агентов с опытом работы и желающих начать карьеру в недвижимости с нуля.

      ПРОГРАММА:
      • Почему важно получить разрешение задавать вопросы
      • Как задавать правильные вопросы
      • Как слушать собеседника
      • Как выделить суть ответа
      • Выяснение потребностей
      • Классификация потребностей по значимости

      Если вы будете уметь правильно вести весь цикл деловых переговоров, вы будете на этапе вскрытия потребностей готовить человека к тому, чтобы снять возражения о цене.

      Многие клиенты не правильно устанавливают рыночную стоимость. Очень не правильно когда агент пытается спорить с клиентом и пытается обосновать, что клиент не правильно установил цену.

      У вас всегда есть возможность задать вопрос человеку. “Иван Иванович, подскажите по каким критериям вы оценили свой объект недвижимости?”

      И я убежден, что большее число клиентов говорит о том, что они посмотрели в интернет, они посмотрели в газету и взяли среднюю рыночную стоимость. И таким образом они оценили свой объект недвижимости.

      Но мы с вами знаем и можем изначально сразу озвучить клиенту, что это не рыночная цена которую он видит в средствах массовой информации, а всего лишь цена вхождения в рынок. Потому, что рыночная цена она определяется в момент взятия задатка. Это тот момент, который мы с вами как потребители не видим. Потому, что это происходит непосредственно на объекте, когда нашелся покупатель. И он говорит: “мне нравится эта квартира, но я хочу скидку”.

      Все клиенты, практически, хотят скидки! И когда собственник позволяет и спускает цену со своей квартиры мы этого не видим.

      И если вы сможете на этапе вскрытия потребностей грамотно это преподнести клиенту, то знайте, что практически работа по снижению цены вами уже проделана. И вы не озвучивали клиенту, что ему надо скинуть цену своей квартиры, вы просто ему объяснили как правильно нужно формировать цену на свой объект. И когда вы придете к этапу, когда вы будете говорить о цене его объекта, он уже будет вами подсознательно подготовлен к тому, что цена его квартиры завышена.


      арт.120 Назначение встречи по телефону, Алексей НОВИКОВ
      Запись вебинара Алексея НОВИКОВА "Назначение встречи по телефону" для агентов с опытом работы и желающих начать карьеру в недвижимости с нуля.
      ПРОГРАММА:
      - Универсальный цикл переговоров (для продавцов и покупателей)
      - Назначение встречи по телефону
       
    2. Загрузка...

      Похожие складчины
      1. Сталин
        Открыто

        Выход из застревания в 8 сферах жизни (Kристинa Макарова)

        Сталин, 20 апр 2017, в разделе: Курсы по психологии
      2. Воин
      3. Менеджер
        Открыто

        Достижение максимальных результатов во всех сферах ...

        Менеджер, 4 авг 2016, в разделе: Курсы по психологии
      4. Менеджер
        Открыто

        [Фокусы] Фигасебе Сфера и The Frog

        Менеджер, 21 июн 2016, в разделе: Хобби и рукоделие
      5. Менеджер
        Открыто

        Думай Иначе - улучшение результатов во всех сферах...

        Менеджер, 29 май 2016, в разделе: Курсы по психологии
      6. Fischerspooner
        Куплено

        MUZBIZNES Атмосфера и текстура трека (Алексей Разумов)

        Fischerspooner, 2 мар 2016, в разделе: Курсы по музыке
      7. Менеджер
        Открыто

        Осенняя атмосфера

        Менеджер, 17 янв 2016, в разделе: Курсы по дизайну