1. Новые покупки Показать еще

    22.07.2017: 3-5 тыс. подписчиков ВК за 3000-5000 руб. (Юрий Курилов)

    22.07.2017: Бонусхантинг в сфере спортивных ставок, пошаговое руководство (2017)

    21.07.2017: [Tramplin] Native instrument kontakt: практический курс (Марк Колтунов)

    21.07.2017: Креатив в фотографии (Александр Заморин) 2017

    21.07.2017: Свадебная фотография (Софи Лебедева) 2017

  2. Гость, если у Вас на каком либо сайте есть аккаунт с повышенным статусом, то и у нас вы можете получить соответствующий статус. Подробнее читайте здесь https://www.skladchik.biz/threads/83942/
    Скрыть объявление
  3. Нужен организатор Показать еще

    22.07.2017: Бонусхантинг в сфере спортивных ставок, пошаговое руководство (2017)

    20.07.2017: Как копирайтеру стать дорогим экспертом (Артур Будовский)

    17.07.2017: Академия вебмастеров

    14.07.2017: Баночный вакуумный массаж лица (Светлана Нефедова)

    14.07.2017: Софт для массовой рассылки What's app, Viber.

  4. Сбор взносов Показать еще

    14.07.2017: Индикатор паттернов PZ Harmonic Trading V5.0 для МТ4

    14.07.2017: Стратегия Футбол-STAT (Андрей Явкин)

    14.07.2017: Doji reversal indicator для МТ4

    14.07.2017: 4 трендовых индикатора форекс без перерисовки для MetaTrader 4

    14.07.2017: Индикатор PaRaTOM (Николай Масалов)

Открыто

Техника и психология продаж

Тема в разделе "Курсы по бизнесу", создана пользователем Менеджер, 19 сен 2015.

Цена:
13600р.
Взнос:
148р.
Записаться

Список пока что пуст. Запишитесь первым!

    Тип: Стандартная складчина
    Участников: 0/100
    1. 19 сен 2015
      #1
      Менеджер
      Менеджер Организатор Организатор

      Техника и психология продаж





      ДЛЯ КОГО:
      Менеджеры, продавцы-консультанты отдела продаж. Подойдет не только для фитнеса, но и всей индустрии красоты, да и вообще думаю будут интересные фишки для любых сфер продаж

      Описание
      Вам очень повезло, если вы получили работу менеджера по продажам в фитнес-клубе! Продавать фитнес-услуги потрясающе интересно! Во-первых, каждый день вы приходите на работу в красивое место, где бурлит жизнь, где вы встречаете активных и позитивных людей или, как минимум, людей, стремящихся быть таковыми.

      Во-вторых, вы предлагаете тот продукт, которым можно гордиться! Это здоровье, энергия, привлекательность, повышение самооценки, возможность расширить круг общения. Ведь именно за всем этим люди приходят в фитнес-клуб. Следовательно, вы по определению никого не обманываете и ничего не "впариваете". Вы просто продаете билет в новую жизнь.

      А в-третьих, продажи сами по себе – невероятный психологический драйв. Перед вами человек, которого вы видите впервые. У вас есть 15 минут. По истечении этого времени он должен оставить вам несколько десятков тысяч рублей. А взамен получить листочек бумажки – договор на посещение фитнес-клуба. И все. Вы либо выиграли этот баттл, либо вы – лузер.

      И целых 16 часов мы будем говорить, практиковать, обсуждать, делиться опытом, думать, анализировать для того, чтобы научиться побеждать.
      Содержание
      1. Тестирование менеджеров по продажам, определение сильных и слабых сторон владения техникой продаж и знания продукта (письменный тест и устное собеседование).
      2. Менеджером по продажам рождаются или становятся?
        • Личностные качества, которыми должен обладать успешный менеджер по продажам клубных карт;
        • Навыки и умения, которые очень пригодятся в работе менеджеру по продажам;
        • Внешний вид = боевые доспехи менеджера по продажам.
      3. Организация процесса продажи клубных карт
        • Откуда брать клиентов;
        • Техника продаж: нужно ли учиться продавать и как это делать;
        • Сервисные обязанности менеджера по продажам;
        • Базы данных клиентов – главный капитал менеджера по продажам: как создать и как с ней работать;
        • Делопроизводство: работа с учетными документами, сбор статистических данных;
        • Коммуникации менеджера по продажам с другими подразделениями фитнес- клуба;
        • Знание конкурентов: предупрежден – значит вооружен!
      4. Основные этапы продажи клубной карты.
      5. Техника и этапы приема входящего звонка от потенциального клиента.
      6. Техника и этапы презентации клуба.
      7. Техника презентации цены.
      8. Техника преодоления возражений.
      9. Техника заключения сделки.
      10. Что делать, если первая встреча с клиентом не закончилась продажей.
      11. Что делать, если клиент перешел в категорию "зависших".
      12. Сервис клиента после продажи клубной карты.
      13. Техника и этапы работы с клиентами, у которых оканчивается срок членства в клубе (работа с продлениями).
      14. Активные продажи (продажи корпоративным клиентам).
      15. Способы привлечения корпоративных клиентов.
      16. Основные этапы корпоративных продаж.
      17. Кризисы в работе менеджера по продажам: как их распознавать, как к ним готовиться, как их преодолевать и как использовать их для своего развития.
      18. Простые истины продаж.
      19. Как привлекать к себе деньги.
      Длительность
      2 дня по 8 часов (всего 16 часов), с 10.00

      Дата начала 24.10.2015 или13/02/2016 Хорошо было бы на первую дату собраться

      Обучение в Москве, очное. Разыскиваем хорошего организатора, живущего в Москве или рядом


      Продажник
       

Участники складчины Техника и психология продаж смогут написать отзыв