1. Новые покупки Показать еще

    24.07.2017: DLE плагин - Платный переход в группу

    24.07.2017: Основы системы Дизайн Человека - Центры

    24.07.2017: Фестиваль воркшопов Moscow Photofest

    24.07.2017: Ретушь в программе Capture One (Александр Виноградов) 2015

    24.07.2017: Homo Roboticus? Люди и машины в поисках взаимопонимания (Джон Маркофф)

  2. Гость, если у Вас на каком либо сайте есть аккаунт с повышенным статусом, то и у нас вы можете получить соответствующий статус. Подробнее читайте здесь https://www.skladchik.biz/threads/83942/
    Скрыть объявление
  3. Нужен организатор Показать еще

    24.07.2017: DLE плагин - Платный переход в группу

    24.07.2017: Курсы по эзотерике

    22.07.2017: Делаем куклу вуду из воска

    22.07.2017: Бонусхантинг в сфере спортивных ставок, пошаговое руководство (2017)

    20.07.2017: Как копирайтеру стать дорогим экспертом (Артур Будовский)

  4. Сбор взносов Показать еще

    17.07.2017: Уличные тренировки. Городской воркаут (Эл Кавадло, Дэнни Кавадло)

    16.07.2017: Оптовый бизнес под ключ. Стройматериалы (Артем Бахтин)

    14.07.2017: Индикатор паттернов PZ Harmonic Trading V5.0 для МТ4

    14.07.2017: Стратегия Футбол-STAT (Андрей Явкин)

    14.07.2017: Doji reversal indicator для МТ4

Открыто

Три ключевых навыка привлечения новых клиентов, Mokselle

Тема в разделе "Курсы по бизнесу", создана пользователем Менеджер, 23 янв 2014.

Цена:
14900р.
Взнос:
162р.
Записаться

Список пока что пуст. Запишитесь первым!

    Тип: Стандартная складчина
    Участников: 0/100
    1. 23 янв 2014
      #1
      Менеджер
      Менеджер Организатор Организатор

      Три ключевых навыка привлечения новых клиентов, Mokselle

      4-6 февраля 2014
      трёхдневный онлайн-тренинг по запуску потока клиентов в свой бизнес


      Автор: Mokselle

      ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

      День 1 — Интернет реклама
      Артем Захаров, Дмитрий Крутов

      Трафик. Основные параметры и свойства каналов
      - из поиска
      - из социальных сетей
      - из профессиональных сообществ
      - с тематических порталов
      - из баннерных и тизерных сетей
      - с торговых площадок
      (всего более десяти видов трафика)

      Как считать эффективность каналов и подканалов?
      - Методики сбора и анализа данных

      Каналы рекламы для быстрого запуска
      - Контекстная реклама
      - Таргетированная реклама в социальных сетях
      - Баннерные сети
      - Торговые площадки

      Долгосрочные каналы рекламы и их выгоды
      - Поисковая оптимизация
      - Группы в социальных сетях
      - Репутационный маркетинг

      Основные фишки контекстной рекламы
      - Результативная методика работы
      - Чек-лист для проверки кампании

      Как не убить поисковое продвижение на старте
      - 5 смертельных ошибок

      Методы тестирования каналов
      - 4 подхода в тестировании каналов
      на все случаи жизни


      День 2 — Страницы захвата
      Игорь Коропов, Дмитрий Крутов

      Landing Page – тренд маркетинга 2014. Почему?
      - Корпоративные сайты устаревают?
      - Почему страницы захвата стали так популярны?
      - Конверсия 10, 30, 70%. Миф или реальность?
      - Какой результат целесообразно ожидать
      от страницы захвата?

      Структура Landing Page
      - Длинная или короткая страница? Что работает лучше
      и в каких случаях?
      - Структура результативной «короткой» страницы захвата
      - Структура максимально конверсионной «длинной»
      страницы захвата
      - Идеальная структура страницы для:
      • Услуг (b2b, b2c)
      • Оптовых компаний
      • Розницы
      • Мероприятий
      • Премиальных товаров

      Концепция вашей страницы
      - Основная «маркетинговая гипотеза» вашего бизнеса
      - Как продать экспертность
      - Сделка будет совершена. Вызываем доверие
      - Что действительно важно клиентам?
      - На чем стоит делать акцент?

      Триггеры страницы захвата
      - «Шапка» и заголовок. Как максимально привлечь внимание
      и не потерять клиента в первые секунды?
      - Как правильно описать «боли» и проблемы клиентов
      - Как отстроиться от конкурентов?
      - Факты и цифры. Всегда ли нужны?
      - В каких случаях стоит описывать «схему работы»?
      - Точки захвата. Сколько нужно форм?
      - Какие еще бывают точки захвата?
      - Акция и таймер. Ситуации, в которых они мешают продажам.
      - Кейсы, отзывы, выполненные проекты. Как избежать
      типичных ошибок?
      - Какие триггеры и блоки обязательно должны быть
      на странице захвата?
      - «Чек-лист продающей страницы захвата».

      Design is king. Внешний вид страницы захвата
      - Заслуженно ли дизайн называют «королем продаж»?
      - Основные визуальные тренды страниц захвата 2014
      - Детали и особенности, о которых нельзя забывать
      - Акценты. Работаем с вниманием клиента на благо продаж
      - Оформление и верстка текста как важнейший этап
      в разработке страницы захвата
      - Как заставить читать вашу страницу?
      - Адаптивный дизайн. Не забываем про айфоны

      Аналитика. Замеряем результаты
      - Как правильно замерять результаты страницы?
      - Что анализировать на странице и как выявить
      ее слабые стороны?
      - Конверсия. Мифы и заблуждения
      - Как правильно считать конверсию
      - На что смотреть в статистике, а о чем стоит забыть?
      - A/B тест. Что это такое? Как делать.
      Правила, важнейшие особенности и инструменты
      - Как долго стоит работать над улучшением страницы?

      Заказ и разработка страницы захвата
      - Как не потратить деньги впустую?
      - Шаблоны и генераторы страниц. Делаем страницу сами
      - Заказ страницы захвата.
      Как не ошибиться с выбором подрядчика.


      День 3 — Продажи
      Антон Коробков, Дмитрий Крутов

      Варианты структуры ОП (упор на многошаговые ОП)
      - LG LC AM
      - LG LC AM LD

      Поиск персонала
      - Алгоритмы проведения собеседования
      • какие вопросы задавать на собеседовании МОПу, РОПу
      • как проверить компетенции руководителя на собеседовании:
      РОПа, директора по продажам, коммерческого директора
      (практические кейсы на собеседовании)
      - Функции руководителей: коммерческий директор,
      директор по продажам, РОП

      Мотивация персонала
      - Варианты мотивационных схем для длинных циклов
      сделок, для коротких.
      - Варианты мотивационных схем для сделок с разным
      средним чеком.
      - Варианты командных мотивационных схем.

      Выставление и контроль за ключевыми параметрами
      эффективности для сотрудников ОП
      - Ежедневные KPI
      - Еженедельные KPI
      - Ежемесячные KPI

      Подготовка персонала в коммерческом блоке
      - Аттестационные вопросы по трём блокам
      • о продукте и услугах
      • техники продаж
      - Виды и механики тренировок МОПов на практике
      - Основные бизнес процессы и регламенты работы
      • схема «Да-клиент»
      • схема «НЕТ-клиент»

      Алгоритмы составления планов продаж для РОПа.
      Отслеживание выполнения плана продаж
      - Формула оценки будущих продаж
      - Как строить воронки продаж
      - Веса при расчёте планов продаж

      Алгоритмы продаж
      - Общая структура скрипта
      • входящий скрипт
      • исходящий скрипт
      • скрипт встречи
      • допродажа
      • скрипт рекомендации как инструмент дополнительных продаж
      - Начало разговора клиента
      • как запрограммировать клиента
      - Задавание вопросов клиенту
      • вопросы-воронки
      • вопросы-фильтры
      • люкс-вопросы
      • вопросы-"страшилки"
      • вопросы-"забота"
      • технический перегруз
      - Модели презентации товара клиенту
      - Возражения
      • выявление истинного возражения
      • модели обработки возражений. Примеры
      - Завершение разговора. Перевод на следующий этап.
      Ссылка:



      Если успеем собраться, то:
      Цена: 14 900 руб. при оплате до 1 февраля 2014- Видеозапись тренинга

      Если нет, то так:
      Цена: 19 900 руб. при оплате до 4 февраля 2014 - Видеозапись тренинга

      Требуется организатор складчины.
       

Участники складчины Три ключевых навыка привлечения новых клиентов, Mokselle смогут написать отзыв