1. Новые покупки Показать еще

    24.07.2017: DLE плагин - Платный переход в группу

    24.07.2017: Основы системы Дизайн Человека - Центры

    24.07.2017: Фестиваль воркшопов Moscow Photofest

    24.07.2017: Ретушь в программе Capture One (Александр Виноградов) 2015

    24.07.2017: Homo Roboticus? Люди и машины в поисках взаимопонимания (Джон Маркофф)

  2. Гость, если у Вас на каком либо сайте есть аккаунт с повышенным статусом, то и у нас вы можете получить соответствующий статус. Подробнее читайте здесь https://www.skladchik.biz/threads/83942/
    Скрыть объявление
  3. Нужен организатор Показать еще

    24.07.2017: DLE плагин - Платный переход в группу

    24.07.2017: Курсы по эзотерике

    22.07.2017: Делаем куклу вуду из воска

    22.07.2017: Бонусхантинг в сфере спортивных ставок, пошаговое руководство (2017)

    20.07.2017: Как копирайтеру стать дорогим экспертом (Артур Будовский)

  4. Сбор взносов Показать еще

    17.07.2017: Уличные тренировки. Городской воркаут (Эл Кавадло, Дэнни Кавадло)

    16.07.2017: Оптовый бизнес под ключ. Стройматериалы (Артем Бахтин)

    14.07.2017: Индикатор паттернов PZ Harmonic Trading V5.0 для МТ4

    14.07.2017: Стратегия Футбол-STAT (Андрей Явкин)

    14.07.2017: Doji reversal indicator для МТ4

Открыто

Видеокурс Искусство телефонных продаж

Тема в разделе "Курсы по бизнесу", создана пользователем Менеджер, 12 сен 2015.

Цена:
6900р.
Взнос:
76р.
Записаться

Список пока что пуст. Запишитесь первым!

    Тип: Стандартная складчина
    Участников: 0/100
    1. 12 сен 2015
      #1
      Менеджер
      Менеджер Организатор Организатор

      Видеокурс Искусство телефонных продаж

      Искусство телефонных продаж
      Дмитрий Ткаченко и Максим Горбачёв

      [​IMG]
      Цели видеокурса:
      • - повысить количество выставляемых и оплаченных счетов каждого менеджера за счет повышения личной эффективности.
      • - минимизировать стоимость текучки и сократить время "ввода в эксплуатацию" новичков.
      Задачи видеокурса:
      • - предоставить эффективные практические методики ведения продаж
      • - повысить % закрываемых сделок каждого менеджера
      • - обучать продавцов быстрее и эффективнее руководителя по продажам
      • - создать систему обучения менеджеров по продажам, не зависящую от наличия и квалификации тренера или руководителя по продажам
      DVD-1. Подготовка к продажам

      1. Административная часть
      - Как пройти испытательный срок
      - Самонастрой и самомотивация

      2. Подготовка к телефонной продаже
      - Где можно найти информацию о потенциальных клиентах
      - Постановка цели звонка
      - Как настроить себя на активные продажи и преодолеть негативные эмоции?

      Содержимое DVD-2. Телефонные продажи

      1. Установление контакта
      - Как выйти на нужного сотрудника при звонке новому клиенту
      - Как представить свою компанию и выделиться на фоне конкурентов?
      - Как преодолеть секретаря при звонке лицу, принимающему решения?

      2. Сбор информации о клиенте
      - Как выявить потенциал и потребности нового клиента
      - Какие вопросы задавать для сбора информации о потенциале и потребностях
      - У каких сотрудников организации и каким образом можно получить информацию о потенциале и потребностях клиента?
      - Как выяснить критерии выбора поставщика и личные потребности закупщика?

      3. Презентация
      - Как представить выгоды сотрудничества с Вашей компанией исходя из личных потребностей закупщика?
      - Как "отстроиться" от конкурентов? 4. Работа с возражениями по телефону
      - Алгоритм работы с возражениями
      - Как отвечать на типовые возражения ("Дорого", "Есть другой поставщик" и т.д.)

      5. Достижение договоренности о начале сотрудничества
      - Как "дожать" клиента до принятия решения о начале сотрудничества с Вашей компанией

      6. Как назначить встречу с клиентом по телефону?

      7. Как грамотно обрабатывать "входящие" звонки от клиентов?
      День 1:
      до 13:00
      • - О компании. (документ, знакомство с сотр.).
      • - Должностная инструкция ТМ. (документ, объяснение).
      • - Мотивация ТМ. (документ, объяснение).
      • - Продукты и услуги. (документ, сайт, объяснение).
      после 16:00
      • - просмотр DVD-1 <Подготовка к продажам>.
      День 2:
      до 13:00
      • - Этапы продаж, ТА звонков (документ, объяснение).
      • - Работа с возражениями (документ, объяснение)
      • - КП (документ, объяснение)
      • - Знакомство с Galloper CRM. (Ролик, объяснение)
      после 14:00
      • - просмотр DVD-2 <Телефонные продажи>.
      День 3: работа <в боевом режиме>!
      • - Начало работы с предоставленной БД по ТА (Galloper CRM).
      • - Работа над ошибками (записи звонков, объяснение).


      Стоимость: 6900 рублей
       

Участники складчины Видеокурс Искусство телефонных продаж смогут написать отзыв