1. Новые покупки Показать еще

    26.02.2017: Тренинг "Master codes" (Ильдар Нургалиев)

    26.02.2017: Английский на слух по фильму “Bridget Jones’s Diary” (Алёна Ермолина)

    26.02.2017: Нефритовые любовные практики (Алина Шмыголь)

    26.02.2017: Секреты притяжения денег и мужчин (Алексей Чернозём)

    26.02.2017: bCAD Мебель. Основы проектирования корпусной мебели

  2. Гость, если у Вас на каком либо сайте есть аккаунт с повышенным статусом, то и у нас вы можете получить соответствующий статус. Подробнее читайте здесь https://www.skladchik.biz/threads/83942/
    Скрыть объявление
  3. Нужен организатор Показать еще

    26.02.2017: Скрипт агрегатора платёжных систем.

    26.02.2017: Эффективное соблазнение на сайтах.

    24.02.2017: Мастер-класс: Скажи возражениям - Да!

    24.02.2017: форекс индикатор Volli 5.21

    23.02.2017: УВЕЛИЧЕНИЕ ДОХОДОВ и Долги

  4. Сбор взносов Показать еще

    21.02.2017: Google AdWords - генератор продаж (Алексей Ярошенко)

    21.02.2017: [profileschool] Интерьерная съемка (Алексей Довгуля)

    21.02.2017: Что должен делать руководитель отдела продаж (Екатерина Уколова)

    18.02.2017: Куда инвестировать в 2017 году (Владимир Савенок)

    18.02.2017: Жизнь. Бизнес. Успех (Галия Бердникова)

Открыто Видеокурс: Обработка возражений при продаже мебели

Тема в разделе "Курсы по бизнесу", создана пользователем Менеджер, 12 ноя 2015.

Цена:
3000р.
Взнос:
40р.

(Основной список пока пуст)

    Тип: Стандартная складчина
    Участников: 0/100
    1. 12 ноя 2015
      #1
      Менеджер

      Менеджер Член клуба Член клуба

      Видеокурс: Обработка возражений при продаже мебели

      Видеокурс «Как элегантно обработать любое возражение при продаже мебели» - это «выжимка» практических приёмов по обработке всех видов возражений, с которыми сталкивается продавец мебели при общении с клиентом, в формате 6 видеороликов.

      60 минут практики работы с клиентом без «воды» и «соплей» - только то, что поможет продавцу-консультанту продавать больше мебели.

      Автор видеокурса: Сергей Александров, основатель Международного Мебельного Кадрового Центра. Опыт продаж - 20 лет.

      Содержание видеокурса
      1 ролик: «Как ответить на возражение «Дорого»?»
      • Почему покупатель вообще говорит «Дорого»?
      • Разбираем 7 главных причин этого вопроса.
      2 ролик: «Матрица возражений»
      • Что такое возражение?
      • Определение момента, когда клиент возражает;
      • Виды возражений, которые встречаются;
      • Классификация возражений;
      • Определение, к какой категории относится возражение клиента;
      • Авторская матрица возражений «ВЛИП»;
      • Правильная и эффективная стратегия отработки возражений по матрице;
      • Две техники отработки возражений.
      3 ролик: «Приёмы обработки возражений»
      • Приём «Отложить на следующий этап»;
      • Этапы продаж клиенту;
      • Приём «Атака»;
      • Позиции в коммуникации с покупателем;
      • Приём «Повод» в двух вариантах;
      • Приём «Да, и»;
      • Логическая аргументация - приём «Изюминка товара».
      4 ролик: «Профилактика возражений»
      • Как создать доверительную атмосферу:
        - какой контакт с покупателем является правильным и как его установить;
        - что мешает установлению правильного контакта;
        - демонстрация профессионализма и как это сделать;
      • Почему важно выяснить критерии выбора покупателя до того, как предлагать и презентовать;
      • Техника «ПреПоВоз».
      5 ролик: «Как выяснить критерии выбора покупателя»
      • Что на самом деле означает «выяснить потребности покупателя»;
      • Какую ошибку делают 97% продавцов при выяснении потребностей;
      • Способ Сократа ведения диалога, который приводит покупателя к нужному Вам мнению;
      • Техника «Трёхуровневое погружение в клиента»;
      • Практикум - примеры диалогов.
      6 ролик: «4 приёма обработки возражения «А скидки у вас есть?»
      • Приём №1 «Трёхуровневое погружение в клиента» - примеры диалогов;
      • Приём №2 «Отложить на следующий этап» - примеры диалогов;
      • Приём №3 «Атака и отсечение» - примеры диалогов;
      • Приём №4 «Закрытие со встречным условием» - примеры диалогов;
      • Как дисциплинировать покупателя, чтобы он Вам не «сел на шею».
       

      Другие складчины раздела

    2. Загрузка...

      Похожие складчины
      1. Менеджер
        Открыто

        [Повтор] Видеокурс "Обработка фотографий в Photoshop"

        Менеджер, 10 дек 2015, в разделе: Курсы по фото и видео
      2. Злата
        Открыто

        Видеокурс "Обработка фотографий в Фотошопе" (Натали Гуреева)

        Злата, 15 июл 2015, в разделе: Курсы по фото и видео
      3. Менеджер
        Открыто

        [TheTunes] Видеокурс "Профессиональная обработка...

        Менеджер, 26 ноя 2014, в разделе: Курсы по музыке
      4. Менеджер
        Открыто

        Экспресс-видеокурс «Обработка фотографий в Lightroom и...

        Менеджер, 16 авг 2014, в разделе: Курсы по фото и видео
      5. hp4s
        Сбор взносов

        Полноценный видеокурс по After Effects и Моушн Дизайну

        hp4s, 11 фев 2017, в разделе: Курсы по фото и видео
      6. Сталин
      7. Сталин
        Открыто

        Видеокурс по планировщику задач Wunderlist

        Сталин, 6 фев 2017, в разделе: Разные аудио и видеокурсы